20xxx年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!谢谢大家! 新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过而对于新的一年，我的心中仍然有梦。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?

从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作! 在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。

最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘! 一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的! 谢谢大家!

课代表心得体会篇2

做了几年的医药代表，感慨颇多，也许我们在很多时候也会常说坚持就是胜利，但是问题在于真正有几个人能够坚持到最后呢？成功的人毕竟在少数，因为他们能把工作当作是一种习惯，始终如一。

心得一：主动……只有主动才会有成功的机会。

刚开始做销售员的时候，我每次去药店拜访回来，同事或是领导问我为什么没有签到单？我就会对大家解释说：“因为这样……因为那样……”我的任务没完成，我总是在找借口，在抱怨环境恶劣，别人生意不好之类的，在我找借口的同时我觉得自己变得越来越消极了。有几次都对领导说我不想做了，真的做不下去了，我的领导也是我的`好朋友他就会不厌其烦的教我鼓励我，每当我情绪低落的时候，我都会看看他发给我的那些鼓励我的信息，就会暗暗给自已鼓劲，在内心反复的念着你一定行、你一定行的，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。事实证明我比以前进步了。

心得二：始终如一……给自已在不同时期制定一个销售计划。

我刚开始处于一种积极向上的心理状态，就把拉单做为一种首要目标，现在想来真可笑，可以说是一种没有方向性积极，最后事倍功半，得不偿失。争强好胜的我太急于求成了，最后搞得自己精疲力竭。现在我不同了，我为自已设定一个时间表，一个销售计划，今天我去拜访哪里，明天我又要去先做什么，后去做什么。在对待自已的业绩上，我以自已上个月的目标来衡量，哪怕在这个月我只增长了几十块钱的销售额，我也会感到很有成就，因为我的销量在不段的增长，只因这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，我能站在别人的角度去考虑问题，别人不可能第一次就与我签约，但对我们产品好象感兴趣的客户，我就在本子上做上记号，作为重点筹划如何进行下一次的跟进，可能我定的目标是在第二次的接触中让那些在第一次接触中认为我们产品广告力度不够的客户，一次又一次的认同了解我们的产品，我深信将带来的是最终的成功。

课代表心得体会篇3

在学习和玩耍的交替进行中，我的这个暑假就这样结束了，对于这个新学期，我是满怀期待，因为我成为一名中学生啦！不过有些不同的是，在正式上课前，我们要进行新阶段的第一个集体活动，那就是军训。

于我而言，军训我还是第一次经历，因此内心既紧张又期待，听周围的哥哥姐姐说军训会很苦，“究竟是有多苦呢？”，随着大巴车的发动，我就带着这个疑问奔赴到xx训练场。第一次见到教官时，内心便肃然起敬，他们身姿挺拔，眼神坚定，这也让我认识到了军人的气场。进入训练场时，我对身边的一切事物都充满了好奇，不免得左顾右盼，“大家跟上队伍，不要掉队”，教官的话音一落，我也及时收回了眼神，赶紧跟上大部队。进到宿舍后，我开始有些沮丧了，一个宿舍内要住xx个人，而且是硬床板，内心不免有些崩溃，但情绪还没来得及涌现，教官便在楼下拿着大喇叭喊道“十五分钟整理，十五分钟后听到哨声，全体人员换好服装楼下集合，抓紧时间！”只见此时的宿舍内大家开始手忙脚乱，赶紧收拾自己的东西，我们大部分人都是第一次独立生活，因此大家的被褥整理效果可想而知，不过后来教官耐心的教我们进行整理，我们都顺利完成了呢。

第一天的训练，教官便对我们说了这几天军训的规则和内容，同时跟我们强调了纪律的重要性，我也很认真的记住教官说的话，军训的第一个项目就是站军姿，而这个时候的太阳和云彩也配合的非常默契，一个阳光灿烂，一个不知所踪，就这样我们顶着炎炎烈日，每一个人都是眉头紧锁，“坚持不住打报告！”，教官的嗓音沙哑但不失严肃，第一个回合结束了，我们班的小伙伴都成功的坚持了下来，虽然在这期间我也动摇过，但我还是选择咬牙坚持下来。第一天的训练结束后，回到寝室已经是筋疲力尽，完全不想动，可谁知道在这个时候居然紧急集合，没办法，命令难违呀！

就这样，经过了xx天的训练，我们班xx名同学都顺利完成军训，这xx天中，我们有无数个时刻想要放弃，在这几天中我也流过泪，但是我还是要对自己说一声：xx你真的很棒，坚持了下来！军训已经结束了，虽然有苦有累，但此刻更多的却是不舍，军训所锻炼的坚韧品格我也会带到今后的学习中，成为一名优秀的中学生！

课代表心得体会篇4

区第十五次党代会审议通过了题为“奋战‘十三五’全面奔小康努力建设现代化的生态耀州健康耀州文明耀州幸福耀州”的工作报告，通过认真系统地学习，使我更加充分地了解我区过去五年取得的成绩、目前面临的形势和发展机遇;也使我对未来五年的奋斗目标和工作重点以及对“四个耀州”建设充满了信心、充满了期盼，现就几点心得体会浅谈如下：

以宣传学习为抓手，不断提高工作水平。

一是强班子。要把学习区第十五次党代会精神作为人社局班子今后一段时期的重要政治任务，摆在突出位置。通过认真学习，深化对区委各项决策部署的理解，切实提高对人社部门承担工作任务的认识，努力用党代会精神指导工作实践，推动人社部门各项工作高效开展。

二是塑队伍。迅速在人社系统掀起十五次党代会精神学习热潮，对重点章节反复讨论学习，掌握核心内容，把人社干部的力量凝聚到落实区党代会确定的目标任务上来，以实际行动为“四个耀州”建设出谋献力。

三是振民心。结合党旗领航奔小康活动和脱贫攻坚工作，把党代会精神带下去，让群众了解过去五年的辉煌成就，将全区的发展规划传达给基层群众，让群众感到耀变化，见到实效，看到希望，增强发展信心。

以贯彻落实为主线，不断提高工作成效。

学习党代会精神，重在贯彻，要以实际行动贯彻落实党代会精神。

一是做好人事人才工作。严格按照招录程序引进全区经济社会发展所需的各类人才。进一步完善人才服务，吸引更多的专业人才到耀州区就业创业。大力培养乡土人才，做好名师名校长、名医名院长、民间名艺人评选管理工作。

二是做活就业创业工作。及时更新、完善、发布就业招聘信息，让群众更加方便地了解用工信息。宣传好、落实好就业创业政策，让更多的人通过创业带动就业，特别是要重点推进建档立卡贫困户的就业脱贫工作，想方设法抓出成效。

三是做实社会保障工作。加大宣传力度，提升群众对社保政策的知晓率，进一步提高参保率。搞好社会保险经办服务，根据不同的服务对象，跟踪服务，提供有针对性的政策咨询和宣传动员。

四是做严劳动维权工作。劳动仲裁案件不断增加，拖欠农民工工资现象时有发生。要继续完善劳动维权机制，落实既定实施方案，夯实职能职责。加强督促检查，发挥基层调解组织的积极作用。经常深入企业了解情况，全面及时掌握信息，对企业欠薪行为尽早调查取证、依法处理，对恶意欠薪的案件移交司法部门。

课代表心得体会篇5

当前，摆在上海全体共产党员和全市人民面前的一项重大政治任务，就是认真贯彻落实习近平总书记对上海提出的四个有新作为要求，牢牢把握稳中求进工作总基调。下面是第一心得范文网整理的关于上海市第十一次代表大会学习心得体会，欢迎阅读参考!

关于上海市第十一次代表大会学习心得体会中共上海市第十一次代表大会今天上午在世博中心开幕，韩正同志代表中共上海市第十届委员会向大会作报告。总结了过去五年工作的体会：

第一，谋划上海工作，要始终牢记习近平总书记对上海工作的指示要求，胸怀全局、着眼大局，坚持服从服务国家战略，紧密结合本市实际，坚决把党中央路线方针政策和决策部署不折不扣贯彻始终、落到实处。要深刻认识上海在国家发展全局中的功能定位和重要责任，我们抓发展、促改革、做一切事，只有始终站在全局和战略高度思考谋划，一切以大局为重，才能准确把握大势，创造性推进各方面工作，不断取得新的进步。

第二，推进上海发展，要不断解放思想，勇于创新，敢为人先。坚持率先改革开放，解放和发展社会生产力、解放和增强社会活力;紧紧依靠科技创新和制度创新，激发和释放经济社会发展新动能。上海已经到了没有改革创新就不能前进的阶段。我们唯有保持战略定力，坚持发展质量效益和结构优化导向，勇担当、敢改革、善创新，立于改革开放潮头，走在创新发展前头，才能保持经济社会持续健康发展，为全国作出应有的更大贡献。

第三，建设超大城市，要始终践行以人民为中心的发展思想，坚持以人为本、规划为先、安全为重，牢牢守住常住人口规模、规划建设用地总量、生态环境和城市安全四条底线，不断解决超大城市发展的突出问题和永恒难题，保障社会安定、市民安康。只要我们把握和尊重超大城市发展规律，树立底线思维，增强忧患意识，强化依法治市，持续提升城市管理和社会治理体系现代化水平，城市明天就会更美好。

第四，做成各项事业，要坚持目标导向和问题导向，有咬定青山不放松的韧劲，有一抓到底钉钉子的精神，深入实际抓推进抓落实抓突破。站高一步、看远一步、想深一步，认准正确目标，就不怕路途遥远、道路艰险，直面问题、解决问题，一步一个脚印坚定前行。实践证明，上海改革发展建设的很多大事，都是十年磨一剑干出来的。定下来的目标，想明白的事，明确的任务，只要把准方向往前走，不绕过难题、不回避矛盾，走稳步、不停步，就一定能务期必成、取得实效。

第五，办好一切事情，关键在党。必须坚决维护党中央的集中统一领导，提高地方党委总揽全局、协调各方的领导能力，发挥党组织的创造力、凝聚力、战斗力，汇聚推动改革开放和社会主义现代化建设的强大合力和不竭动力。

我们坚信，只要我们牢固树立、自觉践行政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，全面从严管好党治好党，就一定能带领全市人民，开创上海改革发展新局面!

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课代表心得体会篇6

金子要经过寻矿、开洞、提炼、烧制等一系列繁杂的工序，才能制造出来。我觉得，军训便是在锻炼我们、磨砺我们，我们要想成为闪闪发光的金子，就要勇于接受军训风风雨雨的洗礼。这样，我们才能变得更加坚强，能更有勇气去乘风破浪，迎接学习、生活的挑战!

初一时，我们已经试过军训了，但经过这次高一的军训，我觉得初一的军训好像对我们很放松，感觉我们像被呵护的温室花朵，很难经得起风雨的考验。而这一次的军训，才算得上是我们的试金石。

这一次的军训，要求更加严格：烈日当空，我们顶着炙热的太阳，一动不动地站着军姿，任凭汗水肆意地从额头沿着滚烫的脸颊，再流向晒得黑黑的脖子。没有教官的命令，即使汗流浃背，我们也不能用手去擦拭汗水，更不用说是活动手脚了，如果我们当中有一个人放松了，甚至是悄悄地动了，那是逃不过教官的金睛火眼的，我们便要全体受罚——跑圈、俯卧撑、蹲下起立……每一次的惩罚都会使我们筋疲力尽。这时，我真的很像放弃，但是，我心里默默地鼓励自己：一定要坚持!绝对不能轻言放弃……那么我就会咬紧牙关，努力挺过去!就让阳光来得更猛烈些吧!我一定不会那么容易屈服的!我会坚持到底!

军训，不但锻炼了我的体质和意志，而且，对我的思想教育有了不少的影响。尽管德育课上，教官说的都是老生常谈的道理，他不像老师那样出口成章，也没有妙语连珠，但是，从他专注的眼神，和用心的教育里，我读懂了他，读懂了他对我们的严格要求，读懂了对我们无尽的关怀。

虽然许多道理，我早已懂得，但是在这短短的四天军训里，我发现，那些我曾经以为耳熟能详的道理，原来有了真正的意义，有了真正的诠释，直到今天，我才赫然觉得，这是我第一次真切地感受它们的真谛——一个人，你可以是矮小的，你可以是瘦弱的，但你绝对不能没有精神!一个集体，你可以不是最优秀的，你可以不是学习最好的，但是你绝对不能失去团结的力量!在一个部队里，在一个班级里，你代表的不仅仅是你个人，你的言行举止还代表了整个集体!人不仅要向前看，有时还应该向后看一下，看自己是否错过了什么!不论何时何地，我们都应该学会换位思考，因为这个世界不只是你一个人……

经过军训，我们能更加勇敢地翱翔天际，搏击苍穹;经过军训，我们不再是温室娇嫩的花朵，我们能长成参天大树，迎接暴风雨;经过军训，我们人生上了重要的一课!

课代表心得体会篇7

众所周知，虽然很多人对医药代表这一职业存在着误解和偏见，但是个人认为俗语说的好，走自己的路，让别人说去把，现代社会竞争激烈，想要更好地生活，就需要拥有高薪水，高福利，高待遇的工作，这也是很多医药代表不愿意离开这一行业的真正原因。

我喜欢能够察言观色的医药代表。总的来说，我比较喜欢接待外企的医药代表。因为他们给我的印象都是非常专业的，而且他们的产品都是非常可靠的。我会认为这样的代表，怎么能相信他的产品有好的质量？第二，我最讨厌医药代表说他的产品没有副作用。这样的话，只能骗老百姓，对于一个医学院毕业的医生来说，说一个药没有副作用，和说这样药没有任何作用道理一样。我会认为，要不是就是这个药无效，要不就是这个代表或者药厂自己都不了解自己的产品，那么他再说什么都是浪费我的时间，这样的药，给我回扣，我也不开。我怕毁我名誉。

我讨厌说话转大圈，表达不清楚的医药代表。我会觉得他说了半天，我也没有听懂，浪费我的时间。所以总结一下，外科，妇科医生喜欢说话干脆，清楚，直接的医药代表。内科，儿科可以接受说话转大圈的医药代表，这个可能和工作性质有关。如果说从拿回扣的角度，我喜欢处方回扣不高，但是疗效明确的进口药。对于回扣高，但是疗效不好的药，我从来不开。偶尔开一些回扣比进口药高，但是疗效不好也不坏的国产药。我给病人开药的选择是，朋友，我一般推荐我知道的疗效明确的进口药，只要他们能够支付的起。对一般的人，经济能力不能承受进口药的，我就处方疗效明确的国产药。对于那些回扣再高，疗效不明确的药物，我从来不开。虽然便宜，但是无效，那么就是让病人花一分钱，都是冤枉钱。我想这是做医生最起码的医德。

作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来自上级的指令然后机械化去执行，实际上面对不同的区域（片区）并在该片区管辖着几十人或者更多的医（药）师队伍，如何充分调动他们的积极性，如何合理分配资源（包括时间）是一件非常困难复杂而又非常重要的事情。可以说每一区域（片区）都是公司销售部的基本管理单元，只有它做得好了，整个公司才会更快地向前。鉴于此，片区（或区域）管理，就通过合理使用资源（销售时间、销售工具、促销费用、人力资源）来疏通药品流通领域的各个环节，使其通路畅通无阻，顺利消失于流通领域，增加片区内市场覆盖面，提高销售业绩，降低销售费用。

课代表心得体会篇8

期待已久的军训如期而至，我也开始心灵的旅行!

开始的心酸

军训开始了!第一天的训练让我身心疲惫，躺在地上就不想起来，环顾四周全是一双双陌生的眼睛，那些陌生的眼神中尽管没有敌意，却也看不出友善。一天中，我完全感觉不到任何关心和爱。这完全不是我曾经憧憬的军训生活，不能从中感受到一点点的快乐。在这里做什么都是拼速度，吃饭是，充电是，洗脸洗脚洗澡也是。太阳终于下山了，可能也感觉到了我们内心的呼唤吧!熄灯了，我静静地躺在床上，思考着一天发生的一切。寝室里死一般的沉寂，可能是大家都很疲惫吧!外面的月亮好圆啊!没有一丝云挡着，月光挥洒在我的脸庞，心中却一片凄凉。

不知什么时候，泪水悄然流落，我总算是体味到李白“床前明月光，凝是地上霜;举头望明月，低头思故乡”心情。我心酸不已，哪个孩子不想家?外面静悄悄的，全世界都沉默了!

不知不觉的快乐

时间悄然流逝，转眼间几天过去了。我突然发现以前的心酸已荡然无存，现在我找到了新的快乐。我和同班的同学都很熟了，休息的时候，大家一起聊天，享受着南腔北调以及五湖四海的趣闻轶事;训练的时候，虽然很苦，但同学们鼓励的眼神让我充满力量。在这里陪伴我们的老师及教官们给予了我们无微不至的关怀。

当熄灯的号响起，同学们准备就寝，我依然习惯看月亮，但此时已非彼时，任月光肆意地洒在我的脸庞，无论月缺还是月圆，那都是一轮家乡的明月，美轮美奂……

最后的感悟

日复一日的训练不再让我感到疲惫，而是一种全身心的享受。就像老师和教官们说的，人的一生中吃苦是一笔财富。我获得这笔财富，享受其中的乐趣，感悟人生的哲理。这次军训不只是训练人的身体也磨练人的意志，它让我有了坚持不懈的精神，有了吃苦耐劳的品质。我会好好珍惜这段时光。

时间过得真快，我们就要离开这给我们带来过酸甜苦辣的部队了，我开始留恋。留恋我的军装，留恋军营的床，更留恋我在部队所看的月亮!我凝望这里的一切，看着那些我亲手浇过水的树，轻轻的抚摸着，深深的印在心里……

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