比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名片，医生就会说：“我以前怎么没见过你啊!”我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照!”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差!就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前!在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆!

通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。

在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：

1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系;

2、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法;

3、任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。

希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。

课代表心得体会篇2

感恩是一种美德，是一种境界。仅有祖国大地上的人们都怀着一颗感恩的心，祖国才能更加繁荣昌盛。祖国永远是我们的根，我们的源。没有祖国，就没有我们今日完美的学习和完美的生活。没有祖国，哪来我们完美的未来。

祖国妈妈为我们供给家园，那镜头，我都看在眼里，记在心里，祖国妈妈对我们真是呵护啊!记得2008年初那场雪灾，有与老百姓们心连心的党和国家领导人，有不顾生命危险的抢修电力的工人，有日夜坚守岗位的铁路工作人员，有及时伸出援手的人民解放军，有奔波在堵车路段的志愿者，有冒着寒风赶往救灾地区的现场所有人。哪里有危险，哪里就有他们的身影。

国难当头，一波未平，一波又起，紧之后又出现了5.12汶川大地震，无论是抗洪抗旱，抗震救灾，解放军战士总是在用行动践行着“军民鱼水情”。地震无情人有情，党心紧系万民心，灾难发生后，党中央、国务院迅速作出部署，把抗震救灾作为首要工作，把抢救被困群众发在第一位。穿梭在灾区的人们中，也许他们素不相识，但心中都拥有相同的愿望，那就是不断救出被困在废墟下的灾民，重建家园。

秀丽的风光装点着您的面容。杭州西湖、滔滔长江、奔腾黄河、蜿蜒长城、历史故宫……这无一不是您――祖国母亲怀抱中的名胜古迹，让外国人啧啧称赞!祖国首都――北京、东方之珠――上海、人间天堂――杭州、美丽宝岛――台湾、紫荆之都――香港……这也无一不是您――祖国母亲的繁荣都市，让中国人生活完美!啊!感激您，我的祖国母亲!您让江山如此多娇，您让东方龙飞凤舞，您给我们带来欢乐和幸福!

祖国是母亲，我们是她的孩子，我们有一点闪失，伟大的祖国母亲会挺身而出，我们生活在祖国妈妈的怀抱中，有她这样的关怀、的给予，我们能不感恩吗落叶在空中盘旋，谱写着一曲感恩的乐章，那是大树对滋养它的大地的感恩;白云在蔚蓝的天空中飘荡，绘画着那一幅幅画面，那时白云对哺育它的蓝天的感恩。因为感恩才会有这个社会，因为感恩才让我懂得了生命的真谛。怀有感恩的心，世界将变得更温馨。

我们少年，趁此刻年轻，发奋学习，成为祖国的栋梁之材，让自我为祖国贡献最大的一份力量，用自我的心血与汗水浇灌祖国，用非凡的创造力来回报我们的祖国妈妈。愿祖国高速发展，向前迈进!祖国的明天更完美!更辉煌!

课代表心得体会篇3

20xx年8月29日起，公司组织的第三批新员工培训开始了。首先在这里感谢所有为我们的培训付出的人们！公司给大家安排了三星级的宾馆，可口的饭餐，宽敞舒适的会议大厅，还有幽默博学的讲师，从各个方面可以看出公司对我们新员工的重视和关怀，让我们有一种归属感和被尊重的感觉，参加培训的学员都很珍惜这次机会，大家都遵守纪律认真听课，积极发言，踊跃参加活动。是这次培训可以顺利圆满的结束！

我们精神面貌都很好。利用这次机会，新进员工相互之间有了一个了解，通过向老师的学习、和同事交流、讨论，让我们充分了解了公司的规章制度、公司的发展史、公司未来的发展前景，以及公司对我们的期望，并且也学到了好多工作中的工作方法技巧和心态。所有这些使我们对公司的未来充满信心，并且自己也有了努力的方向、奋斗的目标。经过这一周的培训，现在我想对这次的培训内容进行简要归纳总结并略微谈一些个人粗浅的心得体会：

1、心态很重要

我们即将走进工作岗位，首先最重要的是调整自己的心态，尽快完成从一个学生向社会人的转变。不仅要学会约束和管理自己，还要有纪律性和组织性，再也不能像学生时代的任性和随意了。工作中会遇到各种各样的困难和各种各样的人，要有不怕困难不怕拒绝不怕挫折的决心，要学会包容和接纳各种人！除了这些心理准备外，最重要的是要有一颗积极向上，坚持不懈的精神状态。只有积极向上工作的发展才会得以发展，困难才能得以克服。

2、实践和学习并重

社会是在不断发展的.，时代是在不断进步的，要赶上时代的步伐就要不断学习，不断接触新事物，为客户提供准确的，最新的信息。学习一切客户可能喜欢的知识，挖掘需求，满足需要，推销我们的产品，发展我们的业务，塑造我们的品牌。我们在学习中不断提高自己的业务水平，还要提高自身的素质，做一个职业化的经理人！为中国的医药销售做表率！为民族药业的发展作贡献！

3、不断地锻炼自己

在培训过程中，仔细发觉同事身上的优点，进行学习。学习他们的语言表达，学习他们的神情形态，学习他们的淡定坦然。同时抓住自己的每一次机会去锻炼自己，从各方面来锻炼自己。我参加了才艺表演，辩论赛以及最后的毕业晚会，不仅锻炼了自己的胆量也锻炼了自己的语言表达能力对以后的发展会有一定的帮助。要有锻炼自己的意识，时时刻刻锻炼自己，任何场合，任何方面都应该勇敢的去尝试！

4、优秀的讲师

公司给我们请来了专业的讲师，还有工作出色的前辈们以及领导们的精彩分享。孙老师的幽默热情，韩部长的真实诚恳，叶老师的激情流利，王老师的务实有用，每一位老师都有自己的特点，每一个老师都有自己不同的风格和侧重点，让我们每天都有新的收获，让我们每天都过的很充实！再次感谢老师们的精彩讲演！

5、珍贵的友谊

由于培训的原因我结识了那么多性格秉性相同的兄弟姐妹，我们坐着火车一起来的，大家一起游戏，一起吃饭，一起学习，一起活动，那短短的一周时间留给我很多很多美好的回忆！这是我值得珍惜一辈子的友谊！虽然大家都分到了天南海北，但是我们都是xx人，我们总有一天会再次相见的！无论走到哪里都有歇脚的的地方，那是因为有了这帮朋友！

6、感谢人资部

最后要特别感谢人资部的老师和领导们！感谢他们为我们提供了这么好的培训条件，让我们好好学习，在生活中关心我们，在学习中帮助我们，在日常里帮助我们！陪我们一起上课，一起吃饭，一起学习，让我们感觉不孤单，不寂寞，不是没人爱的孩子！他们就是我们的娘家，无论我们走到哪里，都有他们的牵挂，让我们永远有依靠！

课代表心得体会篇4

1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种。种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的.情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

课代表心得体会篇5

我们输了吗?不!我们没有输，我们只不过没有赢!五天的军训生活就这样过去了，匆匆，就在我们干每一件小事时，时间匆匆的离去了。积少成多，五天里我们学会了要尊重他人，要热爱劳动，要团结互助，要吃苦耐劳，要有“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”的精神。总而言之，这五天学习的东西会让我们永远受益。

在最后的会操比赛，也就是最重要的一次比赛，我们没有拿到名次。但是，我们输了吗?不!我们没有输，我们只不过没有赢!我们还会有机会的，重要的是，我们学会了比比赛更重要的东西。见面问好尊重他人是我国的传统美德。我们不能以貌取人，即使他是个清洁工，修车工人，我们都会为他的敬业精神，一丝不苟，助人为乐，默默奉献，舍己为人……而感动，或许我们的一句问候，一个真诚的微笑，都会使那些被尊重的人改变自己。

劳动能使人变的聪明，让我们掌握一种方法，获得一种技巧，不管在哪里我们都要热爱劳动，热爱劳动，热爱大自然，不是我们每个人都应该做到的吗?团结在拔河比赛中如果不是我们共同努力，我们会获得名次吗?在打扫卫生时没有我们的共同努力我们会拿到名次吗?本

互助在别人有困难时我们应该帮助他，只有互相帮助我们的班级才能更加的和谐，才能更加美丽。同学们，为自己的班级献出一份力量吧!感受最深的还是要吃苦耐劳。早上六点，我们准时起床了，6：20正式的训练开始了，太阳越来越红了，中午更是艳阳高照。稍息，立正，转身，向右看齐，齐步走，正步走，我们都就造出一种势不可挡的力量!脚疼，腿疼，胳膊疼，手疼……但是，我们忍者，忍住疼痛，勇往直前，吃这点苦算什么!我们不怕!

在拔河，合唱和内务的评比中都拿到了成绩，但这一次，我们输了，不!正确的说，我们是没有赢!我们还会有机会的!我们还会再怒力!还会加油!军训中，我们变的自强，自信，我们学会了面对生活。

信念是人生征途中的一颗明珠，既能在阳光下发亮，也能在黑夜里发光。坎坷人生，我们不能企求尽善尽美，而自信，自强与人生的成败息息相关。把梦想交给自己，去努力开创属于自己的生活!这，就是我们人生的目标!

课代表心得体会篇6

五、六岁的时候，祖国是我手中的纸拼图。我问妈妈：“妈妈，这拼图上画的是什么呀”妈妈告诉我：“这是我们伟大的祖国!”于是，我从这只“大公鸡”身上，认识了鱼米之乡的江南，了解了万里雪飘的北国;懂得了长城的陡峭与磅礴，明白了草原的广大和辽阔!

我不仅仅爱祖国的一草一木，一山一水，更爱她那悠久而灿烂的历史文化。那活泼可爱的方块字，承载了中华民族的兴衰成败。阅读那一篇篇古代故事传说，吟诵那一首首优美诗篇，就仿若是在和历代先贤对话，是在用手指触摸中华民族的文化脉搏。

生长在祖国温暖的怀抱里，我感到幸福，感到自豪!可是，谁能想到，如此美丽的妈妈，却曾饱受了风霜，历尽了磨难呢

那一年，八国联军像强盗一样闯入了圆明园，掠走了价值连城的奇珍异宝，然后一把大火将这个皇家园林毁于一旦;可恨的日本侵略者残忍地制造了南京大屠杀，对中国人民进行非人的折磨……当侵略者的铁蹄践踏我们壮丽山河的时候，每一个有良知的中国人被激怒了，被唤醒了，为了心中神圣不可侵犯的祖国，他们在黑暗中摸索，在屈辱中抗争。多少可歌可泣的英雄，跟随着赶走了日本帝国主义，打垮了国民党反动派，建立了让人民当家作主的新中国。

如今，耻辱和不幸已经成为过去，中国人民创造了新的辉煌。新中国成立六十多年以来，我们在军事、科技、政治、体育等方面都取得了长足的进展。异常是2008年北京奥运会的成功举办，展现了我国强大的经济实力，让全世界看到了在中国发生的翻天覆地的变化。全国人民激动万分，我们为自我是中国人而自豪!

我一次次被祖国历经坎坷、磨难而不屈服的精神所震撼。接连的雪灾，大地震等许多挫折，都没有摧垮我们的斗志，反而凝聚成了一股强大的力量，推动着我们奋勇向前!

我们的幸福来自祖国，仅有国家富强，才能使我们的生活更加完美。我们应当热爱祖国，好好学习，争当“四好少年”，用最优异的成绩，用最出色的成就回报伟大的祖国!我为祖国歌唱，我为祖国奉献!

课代表心得体会优秀6篇相关文章：