在几天的军训里边，咱们学到了许多东西。记住咱们在军训中做的最多的一个姿态便是站立。在酷日灸烤的塑胶篮球场上，咱们抬着头，挺着胸，一动不动地站立着。热气不断地从地里边往上透，脚底又酸又痛，豆大的汗珠不断地顺着咱们的脸颊流下来，咱们都不敢去擦，坚持站立着。有好几次我都差点坚持不住，想打“退堂鼓”，可是我知道，这是在练习着咱们的毅力，所以每次都会在心里拼命对自己说：“坚持一瞬间，再坚持一瞬间就可以的了，必定要坚持住。”在站立完毕后，我的心境总是很快乐的，由于我能靠着自己的毅力坚持到了最终。

正步是咱们学的很多姿态中最难，最累的。教官让咱们把脚踢到半空中止，然后逐个曩昔查看，发现有谁做的不对时会当即纠正。正步要走规整是件不简单的工作，因而咱们在练习时教官的要求特别严厉，每个动作都必须做到位，不然就会影响到整个部队的规整。所以每次练习完正步后，咱们全身都是湿透的了。

军训在辛苦练习之余，也有许多风趣的活动。例如拔河竞赛、拉歌竞赛等。在拔河竞赛上，咱们班虽然输了，但输赢并不重要，进程才是要害。在拔河中咱们学会了联合，学会了相互鼓舞加油，学会了尽全力去做一件工作，这才是拔河竞赛的真理。

时刻如流水般流去，五天的军训转瞬就成了回想。回想着这次军训，一种潜藏在心中已久的感触便油可是生。确实，军训是很辛苦，但却辛苦得有收成，辛苦得有含义，辛苦得让人难忘。难忘咱们军训时的汗流浃背，难忘平常练习时严厉的教官和咱们恶作剧时的姿态，难忘在最终一天会操时咱们的卖力扮演，咱们都精力饱满地等待着汗水换来的效果，虽然最终并没有拿到第一名，但咱们仍是胜利者，由于咱们打败了自己！

军训已是固化的回忆，但军训留下的共振余音仍在回响，要紧记武士风格，以铁的纪律来束缚自己，以钢的毅力来分配自己。只需懂得这样做，咱们才对得起每天在一旁陪咱们的教师，才对得起教官的不遗余力的练习，才对得起咱们自己挥洒的汗水！

课代表心得体会篇2

我坐上回家的车子想着为期6天的军队训练结束了。我望着车窗外飞驰而过的景色，不自觉地会想起我6天的经历。我的心情也跟着那凹凸不平的路面上下起伏。我付出了这么多艰辛与劳累，得到的又是什么呢?

在这6天当中，我认识了自己。

艰苦的训练，能够磨练人的意志。军营中，艰苦的`训练使我身体劳累，让我无暇顾及其他事情。即便是脚下已磨出水泡，也要忍痛训练。一个小时，两个小时，甚至几个小时，都重复同一训练内容，换了谁都会疲惫、都会厌倦。但我只能在心中低声地叫一声累。

军人的天职是服从。对于身心疲惫的我来说，也是个考验。从军训的第一天开始，我便努力去适应这里的生活、这里的生活方式。6天的时间太短了，来不及让我细加体会。虽然我没有能够学会适应，但我学会了坚持。

人类只有在苦难中，才能真正认识自己。的确如此，军训给了我这样的机会。我认识到了自己的缺点与不足，也看清了自己的优点于长处。军训也给了我思考人生的时间，让我明白了许多道理。如果一个人正在遭受苦难，那么此时他的思想便是最理性的;当这个人面对挑战时，他将无所畏惧，勇往直前。

若一个人经受住了军队生活的考验之后，便再也没有什么困难能够达到这个人了;虽然当兵很苦，但对于人生来说，将是意义重大的。”虽然，我参加的只是6天的军训，或许以后体验军人生活的机会也不多了，但是我要说，我理解父亲的用意，理解他对我的期望。

那天我们训练完毕，教官和我们一同坐下来谈天。那天，我第一次注意到教官放松时的眼神，我肃然起敬。他们已不再年轻，他们已经将青春奉献给了我们的祖国。那眼神流露出的，是无悔，是骄傲，是对我们这代人的期望。这些都深深的震撼了我，让我难以忘怀。经历了这次军训，我比原来更加了解自己，也更加了解我周围的人。他让我懂得什么是幸福，什么是快乐，也让我更加珍惜拥有。

可以说是军训让我认识了自己，也可以说是军训完善了我。无论怎样，我坚信，通过自己的努力，我一定会成为国家的有用之才。

课代表心得体会篇3

回顾20xx年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的.一个因素，在此我总结了一些存在的问题。

一、目前的医药形势：

1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，****报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

4、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。

5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底

6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慎

我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。

在此，提出对明年的销售建议：

1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。

2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。

3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。

4、税票不及时。

5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。

课代表心得体会篇4

1949年新中国的成立使祖国母亲彻底摆脱了被压迫被奴役的境地，中国这头东方睡狮开始慢慢觉醒，但醒狮的处境却十分艰难，国内外的敌对势力对襁褓中的新中国虎视眈眈……直到1978年，中共十一届三中全会作出全面实行改革开放的基本国策(新决策);一切以实事求是为指导方针;不断解放思想。从此改革开放的春风使中华大地再次焕发了从未有过的活力，中华民族最终踏上了民族复兴的伟大征程!转眼，祖国母亲的六十华诞就要到了(六十年过去了)，如今祖国的面貌日新月异，是我们根本无法想像的。

1997年7月1日，两国政府如期举行了香港交接仪式，宣告中国对香港恢复行使主权。中华人民共和国香港异常行政区正式成立。这是中华民族的盛事，也是世界和平与正义事业的胜利。经历了百年沧桑的香港回归祖国，标志着我们的祖国最终恢复对其香港的主权，香港的发展从此进入一个崭新的时代。

1999年12月20日，理当属于祖国土地的澳门最终回到了祖国母亲的怀抱。在那一天里，数亿万中国同胞用欢呼声.呐喊声迎之后澳门回归祖国的那一刻的到来。我国最终恢复了对澳门的统治权。

改革开放的三十年间，祖国的航天事业不断提高(发展)，从1979年远程火箭发射试验成功，到2003年“神五”升天，首次载人航天飞行成功，再到2005年神舟六号载人航天卫星顺利回到，中国航天人在摸索中让祖国一跃成为航天科技强国!2008年，我国首颗探月卫星“嫦娥一号”发射升空，炎黄子孙的千年奔月梦成为了现实!

我国不光是航天事业飞速提高，体育事业也蒸蒸日上，从最初多年的“东亚病夫”，变成了世界闻名的体育强国。从1984年许海峰摘得中国奥运首枚金牌到2004年雅典奥运会中国健儿们勇摘32枚金牌，20年的时间，我国竟能把体育搞得如此享有名气，可想而知，我们中华儿女花了多少精力。2008年，北京奥运会成功举行，那一年，是我们中华儿女最自豪的一年……

我们的中华民族是钢铁长城，不管遇到哪些灾难都是不能摧毁的。1998年应对南方历史罕见的特大洪水，中华儿女们不退缩，不害怕，把洪水“踩”在了脚下。2003年的非典疫情，令人闻风丧胆，但我们中华儿女依然不退缩，医护人员们夜以继日地研究疫情，为人们做好防护工作，最终，非典被人们从身边“扔”走了。2008年，发生在我国四川汶川县的8.0级大地震更是伤亡惨重，余震随时都可能发生，谁又能抢救那些被困在废墟底下奄奄一息的人们呢当然是我们舍己为人的武警战士了，他们冒着生命危险，在白天与黑夜中忙碌……这又能代表什么呢代表的是我国人民团结互助的高贵品质啊!

在祖国六十岁的生日即将到来之际，让我们载歌载舞，共同为祖国庆祝，共同为祖国欢呼吧!为自我是一名生活在新时代的中华儿女而骄傲自豪吧!

课代表心得体会篇5

近日，xx社区党总支组织各支部党员集中学习、贯彻市、区第九次党代会精神。通过学习本人有以下几点体会和想法：

要坚持用科学发展观指导实践，推动工作，始终在思想上、政治上、行动上和街道党工委保持高度一致，以“为党旗增辉”活动的思维和方法解决我社区发展中遇到的一切困难和问题，我要以强烈的责任感、事业心和使命感，求真务实，奋勇争先。势必创造无愧于时代、无愧于党和全社区居民的工作业绩，向街道党工委交一份满意的答卷。

做为一个社区的社区书记，一定要当好街道党工委领导的助手，一切从维护党和人民的利益大局出发，互相信任，互相支助，互相帮助，维护班子的团结，珍惜和维护全街的安全和稳定，保持全街上下安定团结，政通人和的良好局面。用团结树好形象，用团结凝聚智慧和力量，带动全街上下共谋古冶大业，共创古冶辉煌。

说了算，定了干，xx市、区第九次党代会的各项目标需要每个党员干部真抓实干，需要我们一切从实际出发，一件一件地去落实。尽心尽力，认真负责的敬业精神，是一个党员领导干部应具备的向上目标，选择、价值取向、生活特征，是文化素养和民族素质的重要内涵，也是做好各项工作的重要前提和有效保障。愿我们每个人不论主观上爱一行，干一行，成客观上干一行，爱一行。都要面对现实，面对挑战，在各自岗位上认真不马虎、勤奋、不怠惰、谨慎不疏忽，认认真真、兢兢业业干好自己的工作。

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