文章的开头，作者便将他以往居住过的北平、伦敦与济南的冬天比较，由北平的风、伦敦的雾、济南的温晴得出”济南是块宝地“的结论。一下子抓住读者的心。之后作者又将我们置身于那有山有水、晒着阳光、暖和安适的睡着的老城风景中，让我们不禁要香香那春风来把它们唤醒的梦想境界。在春意中作者又推出了小山，”好像是把济南放在一个小摇篮里“，并且还说，”你们放心吧，这儿保准暖和。“经过比喻、拟人，作者将济南的小山写活了。而后，又提起济南的人们，”他们一看那小山，心里就有了着落“，”不知不觉的想起：这样的温暖，今日夜里山草也许就绿起来了吧？“即使济南人的`企盼不能立刻实现，他们也不会着急，”因为这样慈善的冬天，干啥还期望别的呢！“作者经过描述济南人们的心理活动，将自我、将他们对温暖如春的济南冬天浓厚的爱表达了出来。

小雪在济南的冬天是最妙的景致。”山尖全白了，给蓝天镶上一道银边。“作者将一个具有鲜明色彩层次的画面呈此刻读者的眼前。在这个画面中不仅仅有白山尖，还有像日本看护妇的矮松，带花纹的水衣。”微黄的阳光斜射在山腰上，那点薄雪好像忽然害了羞，微微露出点粉色来。“啊，一幅栩栩如生的济南秀气小山的雪景印在了我们的心里。

有山就有水，济南的水”不但不结冰，倒反在绿萍上冒着点热气，水藻真绿，把终年储蓄的绿色全拿出来了。“真是一潭呼之欲出的春水啊！于是，红屋顶，黄草山，白雪松以及绿水蓝天组成了济南冬天的山水图。试想，这幅图哪里又会是冬天的呢？

老舍的千字文章饱含深情的向我们展示了一个令人心驰神往的似春的冬季。读了文章，我深深的感到，济南的冬天，是关不住春色的。

冬天的门的读后感篇2

?济南的冬天》听这个题目，你必须会觉得很熟悉吧!对，我今日要写的就是这篇文章的读后感，前几天，我在教师的帮忙下，真正地阅读了这篇文章。写这篇文章的`作者是我国著名作家老舍。在老舍笔下的这篇《济南的冬天》真是栩栩如生。就连我读着读着，也仿佛置身在济南的冬天下。

在《济南的冬天》这篇文章当中，老舍先生抓住济南冬天“温晴”这一特点，用他的那支神笔，以山、水为主描述对象，用了准确、优美的文字，从不一样角度描绘了济南冬天独有的美景。抒发了自己对祖国山河热爱之情。让人读后回味无穷，令人真的想去感受一下济南的冬天是不是很温情、暖和安适。

“小山整把济南围了个圈儿，仅有北边缺着点口儿。这一圈小山在冬天特别可爱，好像是把济南放在一个小摇篮里，它们安静不动地低声说：”你们放心吧，这儿准保暖和。“当我阅读完这一句后，我就十分喜欢这一小段。这段话写得很可爱。老舍先生把济南比作婴儿，把老城四周的小山比作”小摇篮“。用了比喻、拟人的方法，再现了这一”梦想境界“的明净，温暖和舒适的特点。冬天，在我眼里，在我笔下，是一个冷静、庄严、到处都是寒风呼啸的季节。可是，冬天，在老舍先生的眼里，笔下，却是一个温情、暖和安适的季节。我不喜欢冬天，但自从我读了老舍先生的《济南的冬天》后，我就开始喜欢上了冬天。冬天，虽然是寒风呼啸，大雪纷飞。可是，正是这个季节，能考严我们的毅力，让我们变得更坚强，更有意志力。我喜爱冬天。

冬天的门的读后感篇3

?济南的冬天》是一篇充满诗情画意的散文，老舍先生在英国讲学六年之久，英国的雾气给他留下深刻的印象，所以来到被誉为“泉城”的山东省会济南后，感受十分强烈。标题“济南的冬天”，简洁明了地点明地点，节令。告诉读者，它是不一样于其它地方的冬天。所以他紧紧抓住济南冬天“温晴”这一特点，描述出一幅幅济南特有的动人的冬景;老舍先生还善于描述主要景物的主要特征，表达自我最鲜明的印象和感受。以下是一篇《济南的冬天》读后感：

济南的冬天是美的，老舍先生笔下济南的冬天更美。那山、那水、那阳光、那白雪……都给人一种美的享受。异常是浸透在如诗如画美景中的浓郁情致，更使作品带有了一种神韵，一种悠长的味道。本文值得玩味的地方是很多的，在此略述以下几点：

文章布局谋篇层次井然。开头一段，写济南冬天的天气。作者以自我的亲身感受，经过和北平、伦敦、热带的比较，写济南冬天无风声、无重雾、无毒日的“奇迹”“怪事”，突出它的“温晴”，赞誉它是个“宝地”。这是贯串全文的主线，济南冬天独有的美景，都是与此相联系的'。第2段开始，“设若单单是有阳光，那也算不了出奇”是个重要的过渡句，转到对冬天山水的描述。在分写山水之前，先给人以济南的总体感，用拟人的笔法烘托出一个“暖和安适”的“梦想境界”。作者紧扣住这一点，绘山景，描水色，寓情于景，既表现济南冬天山水之美，又寄寓对祖国河山真挚的爱。文章用了三段文字写冬天的山景，先写阳光朗照下的山，次写薄雪覆盖下的山，再写城外远山，勾画出一幅淡雅的水墨画。第5段写冬天的水色。作者极写水藻之绿，以衬托水之清澈、透明。又拓展想像，将天光、水色融为一体，描绘泉城鲜亮明丽的色彩。最终，以简明有力、含义丰富的一句结束。全文安排有序，脉络清楚，衔接紧密，推进自然。

冬天的门的读后感篇4

我们都领教过“寒冬”的淫威。然而，济南虽位“在北中国”，冬天却非但没有一副严酷的面孔，反倒是那么笑容可掬，“慈善”可亲。读罢老舍的名作《济南的冬天》，印象是如此的鲜明。

作者的青少年时代是在北平度过的，20年代至抗战前夜，他执教于英国伦敦大学和齐鲁大学、山东大学。北平、伦敦、济南，先后成为老舍生活之舟的三个主要停靠站。因此，他获得了评判对比的资格。“对于一个在北平住惯的人，像我，冬天要是不刮风，便觉得是奇迹；济南的冬天是没有风声的。”如果“不刮风”，便堪称“奇迹”，那么“没有风声”就应是“奇迹中的奇迹”了。作者对济南冬天“没有风声”，感受这么深切，是不难理解的。当时，作者是从雾都伦敦回到“响晴”的济南的，这就不能不在心理上形成又一个强烈的对比：“对于一个刚由伦敦回来的人，像我，冬天要能看得见日光，便觉得是怪事；济南的冬天是响晴的。”为了强调这种异常鲜明的感受，作者继而就将“热带的地方”同“北中国”的济南作了第三个对比，以热带地方日光“毒”得“叫人害怕”作反衬，突出了济南的冬天能有“温晴的天气”之可爱。至此，既有“奇迹”，又有“怪事”的济南，其暖冬的特点已经跃然纸上，未措“慈善”之辞而已见“慈善”之状。

顺着“济南的冬天是温晴的”这条主线，紧扣着“山”和“水”，作品接着铺展了一幅幅淡雅的山水画。

第一幅是小山摇篮图。作者先为读者勾勒了一个“理想的'境界”：“一个老城，有山有水，全在天底下晒着阳光，暖和安适地睡着，只等春风来把它们唤醒。”何等恬静，静到压根儿“没有风声”；又何等明媚，全在“天”底下，真正是“响晴”。难以想像这是北中国的冬景，但这却是济南真实的冬令。“宝地”的“出奇”之处便在这里。然而，作品的“出奇”之处，却是在引出“山”之后对“山”的描摹上。在济南南面，距市中心五里有著名的千佛山，它东接佛懋山，西连南马鞍山、四里山，层峦叠翠，形成了济南的天然屏障。它们确实都是“小山”，千佛山的主峰也只有海拔285米。对这样一个地理环境，作品只用一句话就写准了：“小山整把济南围了个圈儿，只有北边缺着点口儿。”这也便是济南出现暖冬的地理原因。作品点出这个原因，用的不是学者的口吻，而是文学家新巧的比喻：“这一圈小山在冬天特别可爱，好像是把济南放在一个小摇篮里。”躺在摇篮里承受母亲的慈爱，那当然是最暖和不过的了。而况“山们”还“低声地”哼着摇篮曲呢：“你们放心吧，这儿准保暖和！”一幅“小山摇篮图”竟然蕴含着感人的脉脉温情。就凭这种体贴入微的抚爱，济南人也要不但“面上含笑”，而且心中觉得“有了着落，有了依靠”的：“因为有这样慈善的冬天，干啥还希望别的呢！”

雪后初晴的美景是第二幅画面。除了风，严酷的冬天还要凭借雪来向大地施加淫威，增添寒意。然而，济南的雪一点也没有抹煞暖冬的光彩，反而把冬天的“温晴”越发显露了出来。因为那只是“小雪”，连“矮松”都罩不住，反而由于白雪的衬托显得“越发的青黑”，仅

冬天的门的读后感篇5

虽然名为华为的冬天，实际上由于华为至上而下居安思危的思想，华为至写书为止都没有进入冬天。但就如任总开头的一句话：华为总会有冬天，准备好棉衣，比不准备的好。从这两年华为的境遇看，这句话确实也应验了。很遗憾我是在已经进入到冬季的时候才看到这本书，别人可能读后感觉要居安思危，可现在的我我却不得不居危思危。

一、生存的唯一理由

生存的唯一理由开篇点出客户比天大，的确如此。客户不论对于公司还是业务人员确实就是天，是我们的衣食父母，因此我们开展一切工作都是围绕这个来的。每个人，每个阶段，每份工作面对的客户问题是不一样的。就个人而言，还是先解决客户在哪里的问题。找到准客户，然后晋升为客户，才有后面满足客户需求，提升客户服务满意度，以及为自己的客户创造价值的问题。

相对于华为这种科技类企业，我们做同行货代营销工作，实际简单的多。说这句话时，我也是苦笑，往往就是这最基础最简单的工作我却没有做好。但现实是必须找到足够多的客户，才能谈客户服务，并且向最后一节提到普遍客户原则用进去。现在的我不会区分客户，因为客户太少，每个都是小客户，每个也可能都是大客户，还在广撒网的阶段，当然撒网的方法和收网的结果也有不一样，但做业务只有向前走，成功率低就只能比别人撒更多的网，比别人用更多的精力。

二、走出去，活下去

不管我如今做的好与不好，来到华展，我终究是幸运的。跑过厦门很多同行公司，整个厦门很少有我们这种在很早就开始就积极让我们走出去的公司。出去就多一分机会，出去就多一种可能。目前我的走出去没有取得好的`好的结果，是我在客户线上跟踪出了问题，发现问题，解决问题，这样的走出去，才是有效的走出去，才能活下来。ming tony franco走出去都比我做的好，华为是向对手学习，而我是要向同事学习，我们既有竞争也有合作的关系。ming善于琢磨问题研究客户，tony善于沟通跟客户自来熟，franco线上沟通也很强。找到差距，弥补差距，一定要赶上。从一开始就应该打算把业务当成事业来做，而不仅仅是工作，工作是努力就好，事业却是要拼命才行。

拒绝一切机会主义，做做看看不如趁早离开。同时拒绝机会主义也就是要沉下心来做事，让客户感受到我是要把货代当事业做，我是把对他的服务当做事业来做，侥幸心理，射幸心态是不能做到持续发展的，而我们的持续发展就是不断纵深开发客户，了解客户需求，增强客户粘度。

最近这段时间是最烦躁同时也是业务做的最差的时候，但是越是这样的时候越是要俯下身来做事，一切为了结果，但是更要用结果复盘过程中的问题和差距。也许我可能会错过公司给我屡败屡战的机会，但是我自己一定会屡败屡战！

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