初中毕业的我，文化不高，在家务农，平时不懂得如何管教孩子，只是觉得自己拼死拼活的挣钱养家，为了孩子不舍得吃，不舍得穿，好吃的好喝的都留着给孩子了，可是，孩子怎么还是不听话呢？总是感觉作为家长的我和孩子之间好像是少了些什么东西，但是自己也说不清楚是什么。进入冬天，农田里的活也少了，在家的空闲时间也逐渐多了起来，孩子从学校的图书馆借回一本《假如给我三天光明》，而且学校刚好布置了一个亲子共同完成的任务，亲子共读书，于是我就拿来先看了一点，不知不觉，我就被书里的主人公迷住了。孩子放学后，我们两个共同商议了读书时间以及读书事项。

一是固定读书时间。

我们把晚上八点至八点半作为亲子阅读的固定时间。在这个时间段里，孩子已完成当日的作业、预习完功课，家长也做完了家务，关闭电视和电脑，全家一起漫步在书中，享受读书的快乐。

二是选择读书的地点。

我和孩子采取面对面的方式，孩子坐在学习桌边，我就坐在一边的沙发里，在读书过程中，有时会抬头看看对方，要是正好目光想遇了，就会心的笑一下，有时也会因为书中的一个问题，父子，娘俩或者夫妻之间就发表不同的观点。

三是注意读书的语调。

我在为孩子读书时，避免平和的语调，注意富有表情的朗读，放慢阅读节奏。于是，在读书的过程中，我们被主人公深深的感动了，有时候我们的眼角里还闪动了晶莹的泪花。一页页的文字，一次次的洗礼，我们共同成长着。在读书的同时，我们学到了很多做人做事的道理，孩子也更加懂得了知道如何做一个乐于助人，团结同学，尊敬师长，面对困难你不退缩，勇往直前，战胜一切的孩子。

通过“亲子共读”，我开始重视阅读，并且在陪孩子一起读书充满着父子、母子亲情的氛围中，一起享受读书带来的快乐与幸福。读着读着，孩子的阅读兴趣变得浓郁了，阅读水平和语言表达能力也在逐步提高了，读着读着，让我与孩子也有了更深的沟通和交流，读着读着，我对孩子的心理成长和情绪发展也有了更深的了解。我们家长与孩子之间的那层隔阂感觉从心里正在一点一点的慢慢瓦解。孩子比以前更懂事了。作为家长的我能有这些领悟，还要衷心感谢学校，老是的用心良苦开展这样的“亲子共读”活动，你们不止给予了孩子们的关爱，而为我们家长增长教育儿子知识搭建了平台。

校园贷个人心得体会篇2

校园安全事件的发生，使不少父母的心中隐隐担忧。从福建南平事件到陕西汉中事件，那些小小生命牵动了多少人的心。都说孩子是含苞待放的花蕾，是未来希望的承载，孩子是弱小的，需要家庭和社会的共同关注。就拿我们学校来说，至上而下进行全方面的安全整顿，做出一系列安全防范，原本学校内部就是全程监控，领导轮流值班，门口又有保安24小时执勤，可以说是很安全的。如今更是武警、巡警、志愿者齐聚一堂，就从这阵势不难看出我们的政府为保护祖国未来的花朵真是煞费苦心。

静思默想，当危险到来之时，外来援助和自我防护孰重孰轻呢?我们不妨先来回想一个故事。《狼和小羊》的故事老少皆知，我们在教学这一课时总会提这样一个问题：“狼想吃羊总会找出各种各样的理由，小羊怎样才能避免被狼吃掉呢?”孩子们的答案五花八门：有的说：“勇敢的小羊用角向狼顶去，把大灰狼顶进河里。”有的说：“聪明的小羊说，亲爱的狼先生，谢谢你，最近我不小心吃上带du的草，浑身疼痛生不如死，您快吃掉我吧!”;有的说：“坚强的小羊毫不畏惧地跳进小河，在水里挣扎着向对岸游去。”————答案也许有很多种，只有一种是最不可能的：羊妈妈和羊爸爸、还有许多朋友就在身边，他们一起扑向大灰狼。因为孩子们都知道，大灰狼很聪明，他要吃羊，总会选择远离羊群的小羊下手。从这个故事中我们不难悟出，危险的到来是防不胜防的，面对危险最有效的方法是自我救护。

“安全，安全永远是第一位的，你的生命你的健康是最重要的。”这句话我每天都要跟学生说。过马路上要左右看，确认没有车才可通行，特别是有车阻挡视线的时候一定先探出头看个仔细;在学校上下楼梯要靠右走，如果有拥挤发生，不论掉下什么东西都不要弯腰蹲下去捡，因为那样后边的人会踩到你身上，几乎没有机会再站起来;如果遇到坏人抢你的东西，给他，东西没了还可以再买，绝对不能发生争抢，不要奢望靠武力解决;当人生安全受到威胁时，首先应该启动的是智慧和意念，任何时候都不要放弃生存的希望……

狼吃小羊是生存需要，而在人类社会的高压生活环境中，有许多人因各种原因对生活失去信心，与社会脱节，从而变成有可能对孩子造成伤害的“狼”，我们爱孩子，就让他(她)们从学会保护自己开始!

校园贷个人心得体会篇3

为了这一周的校园销售活动，我们大家都做了充分的准备，所以当老师宣布我们的校园销售活动定在十二周开始的时候，我们每个人都开心地忙活起来了。我对这次的校园销售活动也充满了热情。刚开始选择这个营销专业的时候，我对营销的认识很局限，以为只是简单的卖东西，但通过老师给我们上的课程，开阔了我的眼界。我明白了当我们准备开始销售的时候，不只是随随便便进一些货物开始卖就可以的，我们要考虑的方面有很多：

一、市场细分

当我们开始准备在校园进行销售的时候，首先就是要对我们的校园市场进行细分，根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群，这样有利于选择目标市场和制定市场营销策略，也有利于发掘市场机会，开拓新市场，然后集中人力、物力投入目标市场，创造更大的利润。

二、目标市场选择

根据对市场的细分，我们要确立我们的目标市场，比如说我们组确定销售的商品的usb键盘灯，选择在校已配备电脑的大学生作为目标对象。将usb键盘灯一种产品投入江阴学院已配备电脑的在校大学生一个市场，通过选择这种密集单一市场模式，更加容易了解该目标市场的需要，进行集中营销。

三、市场定位

目标市场范围确定后，就要在目标市场上进行定位了。市场定位其实就是将我们的产品与其他的产品区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而稳固在顾客心目中的特殊的位置。这样能树立明确而积极的产品形象，与目标市场进行有效的交流，占据消费者的心中特定的位置，使营销战略富有竞争力，使选定的目标市场真正成为自己的市场。

四、目标市场营销战略

目标市场营销战略在营销学中起着承上启下的作用，它为市场营销策略制度提供了方向。我们销售的商品在市场上肯定也有类似的，所以我们需要制定相应的营销策略，来提高我们商品的销售量。

以上各方面因素都是非常重要的，通过对经营团队的资源、校园环境、选择环境、选择产品、目市场情况、竞争者的各方面的分析，开始在校园里事先设定好的摊位进行销售活动。经过这次的校园销售活动，首先增强了团队合作意识，同时也锻炼了我对外沟通交流能力以及实际操作的能力。

回顾这一周来的销售活动，我也懂得了很多道理。首先就是端正好自己的心态，不管做什么事都要竭尽全力。特别是我们作为一个营销人员，必须的学会以积极的态度面对顾客，当然在营销的过程中，可能会遇到刁难的消费者，但我们必须明白顾客是上帝这一道理，也要锻炼自己的'心智，增强受挫能力。学会主动，努力的精神来工作，我相信无论以后在怎样的营销工作岗位上，都能丰富自己的人生经历。其次就是注意在营销过程中的细节。从自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务开始做起，打动消费的心，树立优质的精神风貌。这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩

固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。并且这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。

校园贷个人心得体会篇4

暖阳当空，驱走了夜问的寒。训|练场上，热火朝天。今天一天的回忆，由分列式勾起。

“岂曰无衣?与子同袍。王兴于师，修我戈矛与子同仇!”，“向右看齐，向前看，齐步走!"飒爽的英姿，整齐的步伐，划一的动作，这是我们最后的分列式训练成果。我们从一开始的错漏百出，每个人只顾着自己，到今天的整齐划一，每个人心中不再只有“我”，而是刻着“我们”，经历了无数次的练习。在训练场上的大家共同克服困难，团队的凝聚力一日千里般增强;我们之间的关系由普通同学变成战友、兄弟;我们之间的心开始跳成同一节拍,我们可以将后背留给彼此：我们，开始凝聚出了团魂!

每当我坐下静思，浮现在我脑海中的是一双沾满泥土的脏手套，那是我们排教官的手套。“左正蹬，踢!”啪地一声响，白色的手套上多了一个黄色鞋印。“腿再抬，劲使大些，不用怕碰到我。"这是我们教官为我们每个人三拳四腿的动作纠成。一开始，我只是将擒敌拳当成广播体操，学习只求通过测试，完成标准，却未曾想到教官如此而耐心和细致地讲解发力方式和动作要领。我这才意识到，擒敌拳的最终目地在于学以致用，军训所要培养的，不是温室中的花朵，只能徘徊在蓬蒿间的学蜩，而是历风雨而不倒的松柏，扶摇而上的大鹏。脏手套上的印记，是我们为成为更好自己而努力的证明，更包含着教官为我们更好成长而付出的苦心。

天将渐暖，雏鹰啼鸣。今天的我开心收获着初步成功的喜悦，抱着在每一次训练中磨练自我，提升自我的决心，迎接明天的朝阳。

校园贷个人心得体会篇5

读书,是教育的永恒话题,也是人生的永恒话题,读书能净化人的心灵,能陶冶人的情操,古人早有“读书破万卷,下笔如有神”“读万卷书,行万里路”等明言警句,学生通过读书,可丰富课外知识,开阔视野和提高语文能力,提升自我价值。下面我就培养学生爱读书，提高阅读实效等方面谈谈自己的看法：

一、环境布置

今年,在开学布置时,我就花了心思,为创书香班级开了好头,我让班级的每个角落都充满书香,让每个墙壁都成为无声的老师,左墙上是同学的优秀作业,让同学们互相交流,吸取别人优秀的写作方法,左右墙的中间有一幅对联特别引人注目“书山有路勤为径,学海无涯苦作舟”时刻提醒同学勤奋好学。右墙的右边是读书展示台，上面有同学们自己制作的读书档案袋。读书展示台下面的柜子里放着好多的课外书,这些课外书是同学们捐上来的。同学们可以随时向图书管理员借来阅读。总之,每个角落都让学生受到熏陶,读书的香气就像花香一样弥散在班级的各个角落。

二、以身作则

我想：理想的教师应该是一个勤于学习,不断充实自我的教师。作为一名教师,本身也需要接受书的熏陶,书是许多先进理念和成功经验，都为我们指引了方向。教师以身作则，用自身的行动感化学生,让学生做到爱看书,在每星期的读书课上,学生在认真的看书,我也会拿出一本书和他们一起细细阅读，读到有趣的地方,我就给学生讲讲,师生共享读书的乐趣。

三、激发读书兴趣

1、建立评比机制

学生最爱表扬,喜欢戴“高帽子”,我利用了学生的这一特点,让大家养成爱读书的习惯,我规定学生每天看书半小时左右,看书时,把精彩的语句摘录在好词好句本上,一个星期评比一次,好的同学的本子让大家欣赏。要求每人每星期要看一本好书。到了期末,看看谁的档案袋里内容最丰富，谁看的好书最多。再评比出“读书小明星”并给于奖励。这样一来，学生看书的兴趣浓厚多了。

2、开展知识竞赛。

“兴趣是的老师。”为培养学生读书的兴趣，我充分利用晨间活动或班队课,给学生开展一些知识竞赛,如：讲故事比赛，诗歌朗诵会，词语接龙比赛……参赛的题目可以来自于平时学生喜欢看的课外书中。有时,在班队会上,我还让学生介绍读书的好方法、谈谈自己读书的收获、推荐自己喜欢的一本好书。通过一系列活动让更多的小朋友多读书,读好书,与书交朋友。

书香校园的营造，不仅是读书数量的积累，更重要的是培养学生读书的兴趣，养成良好的读书习惯。虽然读书活动只开展了一个学期，但我们已明显感觉到学生读书的意识浓了，学生的视野开阔了，学生的情操高尚了。阅读和写作的能力也提高了。

校园贷个人心得体会篇6

为了检查课堂朗读教学的成效，引起教师对朗读教学的重视，不断提升自我朗读教学的水平，12月14日下午，我校四年级组举行了朗读比赛。这次比赛现场气氛热烈，同学们个个精神饱满，信心百倍。多样的形式、不同的风格展现了参赛选手的风采，也赢得了现场老师及同学的阵阵掌声。由校领导以及各班语文老师做评委，本着公平、公正、公开的原则进行评比，评委老师根据朗读比赛的标准，评出了个人奖，整个比赛进行得非常顺利并圆满结束。

一、主要优点

1、前期准备工作做得相当充分，我们在比赛前收取了各班参赛选手的信息以及要参赛的题目。

2、学生朗读时语音比较准确，流利，语调丰富，变化得当，符合语文情感的变化。

3、学生朗读时专注，表情自然大方，投入状态好，感情充沛使得会场高潮迭起，掌声不断，发挥出了水平。

二、存在不足

1、部分参赛选手衣着不素净、装束不大方，给人感觉不舒服。

2、选手基本都注重了对课文正确流畅的处理，却忽略了停顿的准确合理，语速普遍较快。

3、对文章的情感基调把握不够准确，没有充分理解感悟作者的思想感情。个别学生朗读时，声音小，情感表达不够充分，不够投入，表现比较平淡，不能读出文字的抑扬顿挫。

4、个别选手显得紧张，放不开，不够自信，以致于个别语句有破句、断读的现象。

三、几点建议

1、教师要始终坚持把提高学生的朗读能力作为语文教学的重要任务来落实。教师要指导学生掌握一定的朗读技巧，语音要正确，但要注意字的变调；语速要适中，要有快有慢，有变化；语调要有抑扬顿挫，要有高低变化，要把课文的感情表达出来。平时要训练学生朗读时声音洪亮、语音清晰，尤其对待部分胆子较小、腼腆内向的学生更要加强训练。

2、教师要提高自身的朗读水平，做到以读示范，以此带动班级朗读水平的整体提高。

3、充分利用好语文课和晨读时间来训练学生的朗读能力，并要求学生预习课文时，多读，把课文读正确、读熟练。只有这样，才能读出感情来。

总之，通过这次活动，相信能引起四年级全体语文老师在平时课堂中对朗读教学的重视，也相信我们的学生在老师的指导和自己的努力下，在朗读中能找到更多的乐趣，朗读水平会得到更大的提高，也会更增强学生对语言的热爱之情感。

校园贷个人心得体会篇7

为了让我校学生了解什么是营销，怎样营销以及营销的重要性，进一步提高我校学生对市场营销学习的积极性和主动性，提高同学们实战营销的能力，经管系市场营销协会与创业协会联合开展了“金牌营销大赛”。为了此次大赛的成功开展，我市场营销协会和创业协会特与心连心超市、玉脉山庄、尚味美食林、好旺角溜冰场合作。现在我将本次讲座总结如下：

一、活动安排：

本次活动分为宣传、赛前培训、初赛、决赛四个阶段。

（一）前期宣传阶段：

以条幅、海报、学校网站为媒体对本次大赛进行全方位的宣传。

（二）活动报名（10月16日—10月30日）：

本次比赛以团队形式进行，不接受个人报名，各团队人数4-6人为宜。鼓励学生跨系部、跨专业、跨年级进行组队，但一人不能同时隶属于两支队伍，也可以以其他社团的名义组织报名。每队填写报名表报名。

报名方式：组委会在经管系102室设置大赛办公室，接受现场报名；组委会接受网络报名，在经管系b座大厅前报名处报名。注：最终参赛人员以上交作品为准。

（三）赛前培训（10月29日晚上）

（四）初赛阶段（11月1日—11月3日）

评选内容：参赛团队提交校园销售方案，校园销售方案包括现

场展销中摊位布置、现场推销策略和上门推销策略等内容。大赛评委会根据校园销售方案选出若干支队伍参加决赛。

（五）决赛阶段（11月13日—11月14日）

进入决赛的队伍按照校园销售方案进行校园现场展销（地点为

文化广场、七舍十舍前空地）

二、活动培训

在大赛开始前，我市场营销协会特邀请了实战经验丰富的何渊明副教授进行了营销知识讲座。并邀请了我系08级的赵飞学长作为金牌营销大赛赛前培训的主讲人，对参赛团队进行了指导。

三、活动初赛

本次大赛同学们的参赛热情很高，有一百多支参赛团队上交了校园活动方案。经过评委老师的精心选拔，初赛后，共有十六份方案进入决赛。

四、活动决赛

进入决赛的十六支参赛团队与11月13日至14日在七舍、十舍前空地进行了为期两天的校园现场销售。在现场销售中，各个团队井然有序，协会各工作人员分明确，积极协作团队领取商品和搭建摊点，销售氛围良好。

五、活动自我总结

总的来说，这次以“实战营销”为主题的金牌营销大赛虽遇到了很多困难，但在两协会干部、干事的共同努力下还是取得了成功，其原因可以归纳为以下几点：

1．活动准备较充足。

在活动开始前几个星期，协会就已经开始着手准备活动的各项工作，主要表现为协会干部之间的相互交流，对此次金牌营销大赛的各项工作提出各自的看法。

2.各工作部门的密切配合，协会干部对工作积极的态度。

多方面的'积极协助和努力，以及协会干部对工作积极负责的态度,是活动得以完成的保证。在活动中各部门的干部的工作积极性很高,各项工作都完成的很到位,比如得到了各个赞助商的赞助,为活动顺利的开展创造了前提。

3.分工的具体安排。

对于每一阶段的活动事宜，协会都有详细的安排。比如在比赛阶段中，协会对各项工作都做了安排。

4.活动的影响范围大。

此次活动是针对全院学生开展的，影响范围很大，参加金牌营销大赛的同学来自全院各个系部，这次活动不仅让同学们更深的了解了

现场销售的过程，也让同学们对经管系学社联及市场营销协会有了更多的了解。

但这一次的活动我们遇到了不少的难题，但经过协会各干部干事的努力，最终问题基本上协调好了，让活动得以顺利开展。我们总结经验如下：

第一点，宣传一定要及时。在活动报名开始前，我们协会宣传部就采取了张贴海报和到各系部自由宣传的形式，让大家知道了活动在开展，吸引了不少人的目光，扩大了活动的影响。

第二点，活动前准备一定要充分，要多与指导老师及兄弟社团进行信息交流。这一次由于事前准备不够，导致赛前培训讲座出现问题，差点影响了比赛的进行，好在协会及时采取了有力措施。在以后的活动中我们会吸取教训，不再出现相同的问题。

第三点，与赞助商协商时没有考虑全面，忽视一些细节问题，知识大赛决赛阶段出现了难以控制和调整的局面。比如：商品的价格已被赞助商限定，没有一点弹性，甚至部分商品的价格相比市场价还要稍高，这即加大了销售团队销售的难度，打击了他们的积极性，也不利于吸引更多的顾客。下次活动必须在这一点上引起足够的重视。第四点，大赛前与参赛团队协商制定的合同内容不够完整，对一些重要问题没有提及。比如：各个参赛必须要家将各赞助商提供的商品都要摆出来销售，至少要起到宣传的目的。各个团队采取倾销要有一个限度等。因此，下次活动前一定要吸取教训，尽可能的考虑到可能会出现的情况，并加以规定。

第五点，要更加注重选手的参赛方案的质量，让选手们在活动中学到更多知识，得到更大的发展。

第六点，本次活动出现了一些突发状况，协会负责人经过协商达成一致，即使地调整了大赛方向。这点值得以后借鉴。

校园贷个人心得体会篇8

秋天的花总是绚丽而短暂，当生命已再次行至这里，秋天的雨，伴随着久别的热浪再次汇聚，我想秋天这首歌只是少了主旋律，而我只能摸索着自己去确定适合我的旋律，我想此刻我不热，我只在流汗，窗外依旧有光，为期两个月的拔草来了。

早上的拔草在不知不觉中结束，午觉睡醒，穿上崭新的工作服，室外午后的阳光火辣辣的，炙烤着大地，一切都显得苍白无力，扰乱心绪，又有工厂噪音，为平静的生活多添几分烦恼。路上，零零碎碎的工人，穿俊于大道间，脚步有些急促，他们是工厂的建设者也是无产阶级的代表者??我们一到目的`，见着一片片荒草，我们赶紧躲在阴凉下，迎面袭来刺鼻的味道，阳光通过建筑物照到身上，脸上热热的，都是汗，抬头看天空，雾雾的一片，面前的工厂伫立着，轰轰作响，显得它就是这里的主宰者??脸上拂过一丝凉意，身边的枯草，像一波浪流向远方，风随着凉意远去，渐渐地感受不到了? 拔草开始了，随后来的是大家喘息声，更是枯草作响声，渐渐的体力少下去了，汗早已湿透了背，把衣服和背结合在一起，而触觉似乎也忘了向大脑发送热的信息，口中喊着疲惫。看着体力渐渐不支的我们，负责人说我们休息一会，不知哪来的一声巨响“好——”，原来是同事的玩笑把大家逗乐了，大家才发现原来还剩这么多的力量。

沙沙作响的枯草伴随着大家嬉戏的笑喊声，夕阳就这样渐渐地淡去了，将最后一片留在彩霞处，亦挽留着即将离去的最后一道光，风也淡了，汉也干了，该回去了，前方的生产车间还在呐喊着，似乎告诉我们它也很累，需要休息。

简单重复的拔草生活，平淡的传递我们90后吃苦耐劳，艰苦奋斗的精神;旭日与夕阳踏着我们早出晚归的节奏，关上昨日的最后一缕清风，带来今晨的第一滴朝露，疲惫是把枯草垛成一堆堆，快乐的把五湖四海的我们凑到一起。在这里我们学习，生活，为自己的人生添上辉煌的一页;脚踏实地，走好“脚下”每一步，昂首挺胸，笑人世浮浮沉沉。

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校园贷个人心得体会8篇