史玉柱，这位饱受争议和瞩目的民营企业家，之前也有很多了解，他出来写书一定猛料很多。用了两三天的时间细细品读了全书，内容还真是比较丰富的，很多东西都是史玉柱的实战经验所得，包含了史玉柱20多年跌宕起伏，功成身退，历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。史玉柱用真诚、直率、朴实的语言回顾了他创业以来的亲身经历和对各个阶段的思考，讲述了他策划广告的经验、一次次跌倒再爬起来的经营经历以及他对企业高管的认知等问题，他独特而富有洞见的思考在启迪读者的同时，也给中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。从这本书中完全可以读出史玉柱率性的人生，尤其是他创业的时候，他的睿智、务实、胆识、韧性、战斗力，他对市场的洞察和对市场经济中机会的把握，以及他比较接地气的个性不断探索的精神，都是他取得成功的因素。

但是，就像俗话所说的那样，没有东西是十全十美的。同样，史玉柱的这本《我的营销心得》畅销书中也同样存在些许问题，也存在某些"毒草"，这些问题如鲠在喉，不说出来我觉得不舒服，也许是我的一家之言，供各位和史玉柱先生参考。

从史玉柱的自述中，字里行间里我总能感受到他对专业咨询公司价值的否定，他认为专业的咨询公司是在忽悠人，特别是对专业公司提出的所谓品牌概念，品牌的知名度、美誉度、忠诚度、品牌资产概念等更是不屑一顾，他根本不认同，而史玉柱这些观点恰恰包括我在内的的品牌营销人来说，也是非常不敢苟同的。

从全书我们看到史玉柱的检讨了他的成与败，但是他在另外一个方面的问题，他却从来没有深刻检讨过，一叶障目。这个问题就是史玉柱开始的脑黄金、到现在的脑白金、黄金搭档、黄金酒等一系列产品营销，史玉柱和他的团队应该算的是中国"暴力营销"的鼻祖、或者是集大成者。所谓"暴力营销"是指：用一种并不是让消费者喜欢甚至厌恶的广告、促销方式，以恶俗的广告创意形式，以好像不计成本的、狂轰滥炸式的、高频度的广告播出量，来砸向市场和消费者，对消费者进行"暴力性"的煽动和引导，利用市场的信息不对称而带来高额销售业绩的过程。"暴力营销"在80年代的企业家、"蒙派的保健品"操盘手、奶业企业中是普遍存在的，比如第一届央视标王孔府宴、第二届、第三届标王秦池酒、标王爱多等等，都以这样的手法获得了极大成功，然后又很快衰落。史玉柱及其团队不是没有教训的。在他主导下策划的"巨人大行动"，也就是所谓的"三大战役"，就是典型的暴利营销方式。基于自己之前所做的一些看似比较成功的经验，史玉柱就错误的以为自己和团队很能干，好像做什么都行。

于是就不惜代价，一下投入5000万推了12种保健品，用暴力营销的方式来推广、做广告，其实这样没有品牌定位、不进行品牌形象的建设、不对品牌资产(品牌知名度、美誉度、忠诚度等)进行经营推广，是一种非常不科学的推广方式，结果可想而知，这个巨人大行动彻头彻尾以失败而告终。史玉柱推的脑黄金的营销，从开始到现在一直都存在暴利营销方式，到后来脑白金、黄金搭档、黄金酒等产品依然同样存在暴利营销的方式。尽管脑白金在中国卖了很多年，它仍然是个广告产品，就是没有广告销售额马上下滑，因此导致产品始终不具备高价值的品牌资产，而那句恶俗的广告语："今年过节不收礼，收礼就收脑白金"，不仅仅和主流价值观不匹配，更是污染人们心灵的咒语。

在中国，屹立不倒的保健品品牌寥寥无几，红桃k、三株口服液都是因为暴力营销而宣告衰落。这些产品并没有得到一个真正的品牌美誉度，对现在的中国来说，消费者从他们这种广覆盖面和频繁的广告中获取产品极少的信息，尤其在三线、四线市场，信息不对称更加明显，消费又跟随大众行为，虽然这些产品得到了一时的销量提升，但从长期来看，这些产品没有积累出足够好的品牌资产，一旦企业出问题，满盘皆输。三株口服液就是最经典的案例败局，因此依靠广告和促销的暴力终究是一个失败的策略，虽然还有哈药等"东北药帮企业"在步其后尘，但是随着国家加强药品广告管理，这些广告暴力营销者寿终正寝。而这正是史玉柱没有真正认识到的问题，是他的盲点，也是他这些年失败真正原因，作为中国重量级、有影响力的企业家，他没有注重品牌长期化的建设，并且到现在其暴力营销思想也没有得到一个真正的扭转，这也是他不注重专业公司的思想，听不进去专业意见的后果和结论。

在社会发展如此之快的`网络时代，树立品牌意识，建设品牌长久的知名度、美誉度和忠诚度为核心的品牌资产更加重要，不能只顾一时的覆盖面和销量，而忘记品牌基业如何才能长青。所以，给"迷恋"史玉柱的企业家们、喜欢那些暴力战术的经营者们提个醒，要像培样孩子一样培育你的品牌，让你的品牌流芳百世是一个企业家的真正使命，而不是一时的销售高业绩、高成长的快意恩仇!

水的自述心得体会篇2

一：企业一把手必须懂营销，必须亲自抓营销

史玉柱：企业一把手如果不懂营销，或者将营销决策权下放，不论该企业多么强大，也将迅速被竞争对手杀下马来。一把手亲自负责营销，才能在制度上确保企业的资源最大化地配置在对机会的开发上。

二：让消费者参与到营销策划中来

史玉柱：我在脑白金推出初期的时候，还没有正式销售、还在试销的时候，有一次我带了几个人去公园实地调研。一些老头老太太在公园亭子里聊天。因为那个城市我们已经在销售脑白金，我就上去找他们搭话。我们就觉得，要卖脑白金，不能跟老头老太说话，要跟他的儿子或者女儿说话。向老头老太太说没有用。中国的传统，如果给老人送礼就是尽孝道，这又是一个传统美德。所以我们回来就讨论，这个定位必须要对老头老太的儿子女儿说，不要说得太多，就说两个字——"送礼"。

不仅"送礼"这个概念是这么到老太太那儿聊出来的，我觉得整个过程都离不开消费者。我一直跟公司内部的人强调，最好的策划导师就是消费者。

三：好产品是营销的基础

史玉柱：作为一个公司它其实就是提供产品，满足消费者的需要。但是首先一个前提，产品一定是好的产品。如果产品无效，欺骗消费者的，最多骗三年，三年之后肯定完蛋。一个产品，想赚钱最终要靠回头客，真正赚钱是在这些人身上。

四：给产品取个好名字事半功倍

一个名字如果不上口，不容易记，往往就要花上几十倍的广告力度才能达到让别人记得住的效果。虽然名字不是唯一的使产品做好的依据，但是这是核心的重要的一个环节，凡是做好的产品，大多数名字取得不错。

取一个好名字可以减轻很多的劳动量，减轻好多压力。脑白金名字取得是比较好的，有缺点，优点也很突出;红桃k名字好。凡是取太大众化的都让人记不住，所以取名很重要，我们取名还是很成功的。

五：广告不在于好看，而在于留下烙印

史玉柱："最佳"广告，第二年就死掉;"最差"广告，20xx年后还活着。脑白金广告被评为最差，是因为广告大家印象深刻，播放频次很高。

其实大家对广告，内心都是抵制的，是被迫的。

所以那个广告在他脑海里印象深刻，刻痕刻得很深，他一定评你最差。

六：一次只做一个产品

史玉柱：一个企业有一个主打产品，有一个特别大的产品，就够了。产品能少一个就少一个。少的目的是为什么，目的不是为了偷懒，其实就是毛主席说的这个"集中优势兵力"，集中到一点上去，把精力、人力、物力、财力，全聚焦到一点上去。

七：广告语不要老变

史玉柱：广告最怕变，因为你一变，前面的积累就丢了。所以我们把"今年过节不收礼，收礼还收脑白金"这个广告语确定下来了之后，用了十三四年了，广告语基本上没有什么变化。但是表现形式我们每年会变一下。现在看，这个广告效果挺好的。

在这个广告打到大概第五年的时候，在消费者脑海里面，一提起"送礼"，他就和"脑白金"不自觉地开始画等号了。

八：要播广告，至少坚持一年

史玉柱：电视广告要在消费者脑海里形成印象，需要很长时间，需要持续。广告要么就别播，你要播最起码有1年以上的计划。

如果你播得少，这个钱就浪费掉了，就相当于你刚刚预热了一下，预热了3个月、6个月，就把火给撤了，你的水就永远开不了了，你前面烧的火白烧了。

九：让产品占据消费者视线

史玉柱：对于消费者来说，往往最先跳入眼帘的产品就是他要购买的产品。

脑白金当初定的如何在终端摆放，就定了一个原则，脑白金在商店里摆放不得少于3盒，高度不得低于1.5米，不得高于1.8米。1.5米以下看不见，因为很多产品都在那个高度放着，最保险的高度是1.5到1.7米之间。

十：每个人都必须了解消费者史玉柱：

只要是做消费品的公司，除了扫地阿姨，每个人都应该了解消费者。我要求我们全国各地的分公司经理、总部的部门负责人，每个月要访谈30个消费者。……我们的访谈是这样做的。访谈完了之后，要有一个访谈录，他和消费者的对话，他说了什么，对方又说了什么。

水的自述心得体会篇3

大家好，我是赛普君。

你有没有小时候被家长逼着做一件不喜欢的事，当时很烦但长大后反而庆幸自己坚持做这件事的经历？

小学四年级，肥胖的我被父亲拎起来晨跑

我的健身起点，可以说是受父亲影响，他是晨练爱好者，从我出生到现在晨跑锻炼几乎没停过。大概是小学四年级起，我就被他剥夺了早晨睡眠的权利，硬是把我从被窝里拉出来跑步，一跑就是7、8年。

刘威与父亲

别人的童年可能是动画片和兴趣班，而我的童年就是无休止的晨跑。印象最深的就是每天清晨父亲诺基亚手机催命般的闹铃以及每年冬天的清晨，昏暗的街灯照出一大一小奔跑的影子。

也正是如此，我比同龄人多出来的十多斤肉和肉嘟嘟的小肚子消失不见，同学也不再叫我小胖子。

刘威初中时期

痴迷李小龙，父亲带我打卡街头健身

初中之后我迷上了李小龙，只要父亲有空，我都会缠着他一起看李小龙的经典电影，那时候我不仅被他那股精武英雄的气概震撼，更是被他那一身铁打般的肌肉折服。

父亲看我对肌肉有了追求，开始在晨跑后加入了徒手训练。利用公园的单双杠、天梯做各种引体向上、双杠臂屈伸以及俯卧撑。虽然是简单的徒手，可是对十多岁的我来说，已经是极限了。

初中时期

也许是继承了父亲的运动天赋，经过两三年的晨跑和徒手训练，我的身体素质和体型超过了大多数同学。运动会上长跑基本是一骑绝尘，体育课做俯卧撑更是全班称赞，随着身体的生长发育，肌肉线条日益精进，再加上那会还是校田径队的一员，体脂也很低。印象中我没怎么练过腹部，但腹肌也很明显，那会不懂以为是天生的，后来才懂是我的这些运动经历保持了低体脂。

田径队获奖

斥资选购健身装备，但我却停练了

上高中后开始住校，学业变得紧张，但跑步没有停，晨跑对我来说还是保持头脑清醒的方式。为了节省时间，父亲帮我买了哑铃、臂力器、扩胸拉力器放在宿舍，这一点我很感激父亲，他并没有像其他家长为了学习让我放弃爱好。从那时起我开始真正意义上接触健身器材，不再是徒手训练。

高中时期

也许有人会说，你每天除了学习就是运动这样的童年有意思吗？其实，我的童年和大家没什么区别，也是游戏漫画聊姑娘、辣条薯片肥宅水，只是会早起运动而已，也因为这些运动，虽然吃的很不健康却把身材保持的很好。

转眼上了大学，时间充裕了，我却忘了健身。大学时正值青春期，对早起运动的生活突然就厌倦了，那时候活动也丰富，零花钱也相对充足，有空就和室友打游戏，参加社团活动，健身器材碰都没碰过。如果要说大学时最大强度的训练，恐怕就是刚开学时把器材搬到五层吧。

健身暂停的大学时期

短暂分别，是为了更珍惜所有

毕业后，我在继续求学和择业的选择上犯了难，甚至一度想逃避，这时朋友鼓励我重拾健身，去学个健身教练。我想也对，不如趁这个空档期去学习一下，毕竟这些年并没有真正系统的学习和训练，学完也算一门能吃饭手艺。

当时很多人都劝我再考虑一下，只有父亲一直表示支持，毕竟学费不菲，有他的支持，让我感觉一切安心。

也是这次学习，彻底打开了我对健身的“任督二脉”，以前再怎么练都是瞎搞，没有动作标准、丰富的器械，饮食指导更是天方夜谭。学习之后，我对这些都有了基本了解。最重要这次的学习经历，也让我了解到自己的弱小和不足（不单单是身材），给我了继续学习的勇气，让我又踏上了求学之路。

关于未来，会将健身进行到底

从小学四年级到现在，我的运动经历虽然已经有15年，可真正意义上的系统健身，不过短短的三个月，身材也是个初学者的样子。

但是那又如何呢，我还有一段很长很长的路要走。我的身体告诉我，我还有不可估量的上限。

接下来的人生，不但有健身，我还准备在学成归来做一名健身教练，这一点我父亲也是很支持的。

是的，父亲在我背后总能让我踏实，虽然小时候他在身后督促我快跑时我百般不愿，但现在回过头看却感激父亲当时的严厉，父亲给我启蒙，运动成就未来，加油吧，致自己！

确实，23岁的刘威还很年轻，虽然他目前的身材并不优秀，但他的精彩人生才刚刚开启啊。赛普君相信凭借他的努力会打造出不可估量的未来，大家一起给他鼓励。

水的自述心得体会篇4

常听人们讲：“欲完美之人格，必健康之体魄”。自古以来也有句名言叫：“生命在于运动，健康在于健身”，也就是说我们每个人应该生命不止、运动不息。今天，我想在此谈一下我对运动健身的一些感受，与大家共享。健身是一个长期坚持的习惯，习惯来源于生活，坚持来源于你的心态。

简单点说是每天早上快步走一小时。当时的想法很简单，因多年的习惯使我的身体过于懒惰，刚开始的活动还觉得挺轻松，每天早起做50到100个俯卧撑，再做50到100个仰卧起坐。可能刚开始的头两天做完之后第二天腰酸背痛，这属于正常情况。同时头两天要视情况而定不能为了完成目标而完成目标，进行超负荷身体的锻炼。做每一样事情都要循循渐进。

每天早上早早起床，穿上运动服装后就开始走步运动，在我坚持了二十多天以后，身体的各个部位出现了不适，全身的各个关节没有不疼的，每天早上的起床都十分艰难，那个滋味实在是不好受，曾几度想放弃。但凭自己还算坚强的意志走了过来，也许是怕别人说自己是无志之人的缘故吧，总之是坚持了下来，等到坚持三个月后，每天的早上就躺不住了，到点了就要起床去运动了，以至于到后来如果有一天偶然没去运动，就好像这一天过得不完整似的。渐渐的身体上的脂肪果真逐渐减少了，也轻松了许多，因当初的目的已实现，在思想上自己也挺欣慰的，所以也就一直坚持了下去，至于说运动对于健身到底有什么好处自己从没有往更深层次上探讨，一直到我局自开展“读书健身活动”以来，我才对健身运动能给自己带来哪些益处进行了探讨，我查阅了许多关于运动健身的相关资料，并阅读了我国著名的首席健康专家洪昭光教授所著的一本书，该书主要从四个方面来要求我们在日常生活中如何去科学合理的去做，以此达到强身健体、提高生活质量的目的。归纳起来可以用十六个字来概括，那就是：“适量运动，合理饮食，戒烟限酒，心理平衡”，他把运动放在了首要位置，可见运动对一个人的重要性。

我的理解运动大致可归纳为以下好处：

1、驱除忧虑，焕发精神。烦恼的最佳解毒剂就是运动，当你烦恼时多用肌健身教练培训内容? 广告体适能是专业培训健身私人教练、团操教练、以及物理治疗师、运动营养师的综合类院校。体适能培训的健身教练在行业内口碑很好，就业非常受欢迎。平均收入水平很高，私人教练... 查看全文肉，少用脑筋，其结果将会令你惊讶不已。没有人能在健身房或爬山作激烈运动的时候，还对刚才的不快之事耿耿于怀。不管是什么人，体育运动都能使你的精神为之一振。一个人身体越健康，也包括心理健康，抵抗疾病和工作、家庭压力的能力越强。

2、减肥健美，大家都知道，肥胖常常和高血压、糖尿病是密不可分的，据有关资料介绍，每天用敏捷活泼的步伐步行一小时可使糖尿病、高血压的发生概率降低一半。

3、可改变自我形象，提供各方面的能力，抵抗焦虑和压抑感，增加积极性和乐观感。改善入睡能力，提高睡眠质量，可推迟和防止慢性病等其他疾病的发生。我强烈的呼吁，让我们走起来，动起来，你可步行、慢跑、打太极拳、游泳、打乒乓球、跳健身舞等有氧运动，而这些运动可有效的消耗掉我们体内的多余的脂肪，而更重要的是可提早预防多种疾病的发生，我们身边有许多年纪轻轻就因病魔缠身而失去了生活质量，更有甚者还英年早逝了，那么多生动的事例为我们大家敲响了警钟。我深深感到，事业是人生征途上的宝石，如果有健康做这颗宝石做基座，那他必将璀璨夺目，光彩照人。

我觉得如果我们每个人都能坚持运动下去，那将会给坚持下来的每个人一个奇迹，它不但会给你一个永葆青春的强健身体，更会给你一个多姿多彩的美妙人生。我觉得一个人要珍惜自身，首先要珍惜自己的身体，才会使自己成为一个热爱生活的人，一个创造快乐、享受快乐的人。今天，我之所以把我通过运动而达到健身的经历写出来，主要的目的就是要让那些还没有意识到运动会给自己带来什么益处的朋友，赶快跑起来，跳起来，

水的自述心得体会篇5

纵观史玉柱的经历，开始编写程序，发明了汉卡取代了四通打字机，由巨人汉卡起家，后来的投资了保健品脑白金，投资保健品的同时，开启了巨人大厦，然而巨人大厦使得史玉柱成为了"首负"，也正是由于有了"首负"的教训才造就了最终的"首富"。

通过解读《史玉柱自述》，我认为他很具有商业头脑，能发现商机，汉卡的发明足以说明。脑白金也为史玉柱带来了丰厚的效益。决策失误是一个企业代价最高的成本。巨人大厦烂尾成为史玉柱一生的痛，前期脑白金的成功让史玉柱好大喜功，将原计划18层的建筑加到72层，资金仅有1亿，而实际上需要资金12亿，无疑是一场赌博。最终正是由于资金链的断裂，导致惨败。给我们的启示是，人不能得以忘形，时刻保持清醒的头脑，不能被欲望冲昏头脑。

人在成功的时候，在顺利的时候，其实是学不到东西的，失败的教训往往更深刻受用。惨痛的教训使得史玉柱的投资风格变得稳健，或者说是保守。李嘉诚曾说过，投资首先是要看退出机制通畅不通畅，其次才是看收益高不高。基于这种认识，寻找的风险不大、变现能力强的行业，他投资了银行，除了保健品、银行和互联网，其他行业他基本不碰。原因就是，这三个行业都具有非常清晰的盈利模式。

有了巨人大厦的惨痛教训，接下来的投资，史玉柱就显得格外谨慎。史玉柱投资银行就对民生银行做了全面深入的了解，通过了解民生银行是唯一一家真正的民营银行，同时他有一种狼性，哪一块最赚钱风险又小，就主攻哪一块;他的产品都是经过测试的。这与史玉柱选择投资可能有很大原因。民生银行的核心竞争力就是产业链。集中兵力各个击破。

收获：1、如果是自己选择投资，考虑市场风险险评估、变现能力，选择自己熟悉的领域。

2、并不断的进行总结，时刻保持清醒的头脑，做好决策。

3、走进消费者，分析消费者，根据消费者特点，来设计产品。

4、广告宣传的小窍门，从消费者出发，采取长期脉冲式宣传，资金不足可以隔日加大宣传，宣传的最关键还是的还是宣传产品。

5、管理，搞清被人为什么愿意跟着你做。除了要有一定的收入，还有就是要体现一个人的价值。创业初期股权一定不能分离，当上了一定规模，股权一定要分离;对干部要充分授权;允许下面的人犯错误;说到做到。

6、失败了不灰心，总结经验教训登山再起。

7、扩充知识面，先前对只是头脑中有"今年过节不收礼，收礼只收脑白金"，不曾想过一个成功广告中的奥秘。对于广告行业、保健品、银行、网游都不曾关心过。平日里见到别人夸夸奇谈，与之相比，感觉所知甚少。

8、进行试??

9、一个时间段主抓一件事情。

水的自述心得体会篇6

16岁少年健身半年成果与心得——我16岁，可就在前几天火车上邻座的朋友还像20岁出头的，我好大一个囧！就在半年前我还是一个瘦瘦的、像没发育好的16岁少年，难道时隔半年我竟变成这么成熟了吗？健身，真的是让我欣喜让我忧！欣喜的是我有肌肉有线条了，从110斤到126斤，身材的确好了很多!可以说我的小伙伴儿们都惊呆了!让我忧的是健身能让我的长这么着急？一步跨到20岁，哈哈，不过想想也许显成熟不一定是件坏事。

这半年来的健身对自己来说，也是一个阶段的成功吧！从开始的下定决心、到慢慢摸索、查找资料学习、制定计划并严格执行、气馁过也想过放弃、再到激励自己坚持，最后看到了半年来的成果，真的是不容易！一切都是自己完成，为了当初自己的承若，为了曾经受伤的自尊，自己选的路，就是跪着也要走完！

这期间有过无数的冷嘲热讽、冷言冷语和自我的犹豫，老爸曾预言我坚持不了10天，健身房的死胖子第一次看到我说这么瘦练什么啊，一哥们说练什么啊再练也就是那样了、、、不过这一切我都度过来了，并且用我的行动和成果狠狠的给了他们一个耳光！

最近看《侣行》时，其中270说曼德拉有句话（it always seems impossible until its done.在事情未成功之前，一切总看似不可能。）说的太好了，顿时击中我的心灵！

特别要感谢阿俊大哥，期初在网上认识的，一个很霸气很nb的健身大哥，丝毫不在乎我是个健身菜鸟，给我指导、交流，让我感悟很多自己体会不到的一些知识！暑假时见到了阿俊大哥本人，一个很有气场的大哥，他自己开的健身房，我买了桶增肌粉，阿俊大哥现场指导我很多动作要领和方法。在这里表示特别感谢，我会经常去的！

虽然短短半年时间，却让我感悟很多，感觉自己的心智更加成熟了！也许人真的只有在苦难中才能成熟，才能成长的更快！我会努力的，之后每半年我会来汇报下成果！最后分享给大家一套锻炼各部位肌肉的动作图解，对新手健身非常有用的。

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