学生结合自己的实际生活，讲述自己被父母感动的故事，让老师和同学们一起分享他们的感动!从学生们平凡而又真实的故事里，我感受到了这些学生的内心的激动，生活中一向不爱向父母说声谢谢的学生们，这些生活中的琐事，他们却讲述得那么真切，生动，使得在场的同学们都潸然泪下。这个场面使我们在座的班主任都感到心酸，为之感动，心灵仿佛也受到了一种震撼。让学生在参与中体会父母的恩情，在平凡的小事中接受思想，完成感情的升华，从而来端正自己对父母的态度尊敬孝顺自己的父母。这使我受到了启发和感悟。

三、从班会课的目的与意义来看，切合实际，引起共鸣。

本次班会以感恩父母为主，目的要让同学们懂得父母付出的艰辛，学会理解他们，体谅他们，并学会如何感恩父母，从而激励同学们勤奋学习。我相信，通过此次班会，加强了同学们的感恩意识。能够更加全面的思考问题，设身处地地为父母着想。这次班会之后，同学们的思想认识又上升了一个台阶。我们要感恩于父母，是他们赐予我们养育之恩，其实回报于他们的并不一定非要做出轰轰烈烈的大事，从帮他们做家务开始，抑或是平常日子里一句贴心的话语都是最好的形式。感恩不只是口头的，更重要的在于行动，感恩从现在开始。

四、针对这节班会观摩课，说说我的收获与体会。

班会课是学生展示自我的平台，作为班主任应该多些指导，多些鼓励，多些支持学生参与其中，亲身感受。一节好的班会课，不在于排场要多铺张，形式要多丰富，而在于学生能否从中有所体会，有所感受，有所收获。班会课后，班主任应该就该班会进行必要的，点出重点，或给学生一个温馨的提示，或给学生一个正确的指引，或给学生一个暖和的祝福，这样会取得更好的效果。

以上就是我对此次“拥抱亲情感恩父母”班会观摩课的一些感受与体会。这是一次感人的、优秀的、成功的班会课，我从中学到了很多，希望今后能够把本班的班会工作做好，通过班会让学生达到锻炼自我的目的，从而增强班级凝聚力。

以善以孝的心得体会500字篇2

高中的军训生活就这么一晃就过来了。

回想起刚走时我们白嫩嫩的皮肤，虽然有些悲伤但是在白变黑的过程中，我也体会到了教官与学生，老师与学生，同学与同学之间的情谊。

首先说说教官与学生。“教官”这个词听起来就是一种管束别人的词，我的教官也不例外。当我站军姿身体歪了，一个肩膀高一个低时，他总是用“管教”的口气去管我;当我偷懒时，他更是紧蹙眉头严厉批评我。但正是这些批评才让我站姿身体端正。

我的教官也很有趣。他在我们站军姿时跟我们玩“谁是木头人”的游戏，给我们讲他的趣事……让教官与学生的关系越来越好。

接着是老师与学生。有时公老师虽然在我没写日记时批评我，但有时也会嘱咐我喝热水。当同学身体不舒服时，公老师会到同学旁边嘘寒问暖，让站在队伍里的我也好想去休息。

最后是同学与同学。一个宿舍的同学“有福同享有难同当”就不用说了。关键是与外班同学们。当我腿被晒伤后，三班同学就端盆凉水，拿着芦荟膏到我宿舍来。我脸晒红时，三班同学也会提醒问候，并且开玩笑说“晒黑了啊”.

军训虽然黑了好多啊，但我受益匪浅。

以善以孝的心得体会500字篇3

实习目的：通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况，在此基础上把所学的商务和营销理论知识与工作实践密切联系起来，培养实际工作操作能力与分析思考能力，以达到学以致用，并积累一定的社会处世经验。

实习时间：2______.7.10 ---- 2______.8.20

实习地点：保险股份有限公司支公司

总结报告：

今年暑假,我有幸到中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司进行了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识, 受益匪浅。现在我就对这40天的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司。中国人寿保险股份有限公司前身是1949年随国建立的中国第一家保险公司，几经演变后，现公司于____年6月30日根据《中华人民共和国公司法》注册成立，并于____年12月17日、18日及____年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。

公司名列我国最具价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌;市场份额将近全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持，是中国寿险市场的领导者;随着资产的不断提高，公司已通过其控股的中国最大的保险资产管理者----中国人寿资产管理。

公司建立了稳健的投资管理风险管控体系;其经验丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高，11年跃居159位，堪称行业老大。中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司是荣昌县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险公司。

在中国人寿荣昌支公司，我先后接受了保险业基本理论和中国人寿新推出的险种——万能险的基本条款及规定的培训，参加了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识，主要是：

(1) 保险方面的理论和知识以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。

(2) 通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。

(3) 对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善方向，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、和思想启迪。

(4) 电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识和提高能力的学习欲望。

(5) 勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。

当然，以我个人之见也发现了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。

以善以孝的心得体会500字篇4

客服可以反问他一句：“你觉得多少不贵吗?”当然，问这句话之前先要塑造产品价值。然后，才能问出客户所能授受的价格，找到成交点。

如果产品本身不能降价怎么办?客服必须给他一个合理的解释。也可以从以下几个方面来讲：

第一是公司规定不能降价;

第二是单件产品不能降价;

第三是客户平等不能降价;

第四是物超所值不能降价。

第五是增加附价值，满足客户需求而不让价。

只要客服话说得好，客户就能理解你的心情，自然就不会跟你讲价了。

因此，一个优秀的客服，如果客户提出让价，他会说：“我非常理解你的心情，当然，谁都希望能以最低的价格购买到的产品。”您绝对放心，像这么好吃的巧克力，我们每天销售n份，从来没有降过价。而且我们有完美的包装服务,还有消保支持,让您完全无任何的后顾之忧.如果降价，

一是老板不允许的，降价销售我是要从我的工资中帖钱的;

二是销售不公平，我们这个产品一直都是统一价格销售等等，你要让客户有台阶下，有面子。让他高兴，让他放心，让他感觉到物超所值。客户自然就不会讨价还价了。

以善以孝的心得体会500字篇5

?飘》，我已经不是第一次读了。这本被誉为“人生四书之首”的著作，我每次看了之后，心头总会涌起不同的感想。

?飘》的历史背景正值美国南北战争时期，主人公郝思嘉出生于南方一富有家庭，家中有许多黑奴。作者玛格丽特。米切尔把她的性格描写得十分细腻——“她的很粗浅，至于跳舞，那是全区里没有哪一个女子能够像她那样风度翩跹的。”正是这么一个娇生惯养的小姐，残酷的战争让她失去一切——黑人被解放了，母亲害病死了，父亲神智糊涂了，财产消失殆尽，没有吃的，没有穿的。面对这残酷的现实，她没有自甘堕落，而是用自己的双手去创造这失去的一切，她坚信世上没有什么比自己的双手更强有力了！父亲爱尔兰人的血液在她身上沸腾。郝思嘉什么都干了！她亲自下农田干活，去学做生意，以前从未想过的一切，在她身上都出现了。

最终，她闯出了一片天，成为了一个成功的女商人。我时常疑惑她是怎么做到的？年幼的时候想不通，现在明白了：生的欲望赛过了所有的东西！战乱，把郝思嘉身上深藏的潜力和毅力激发出来，迸发无穷的力量。我不禁深深感叹：人的内在力竟如此强大，足以战胜一切！这本书也让我知道：女性不比男性差，只要敢与残酷的现实抗争，就会活得精彩！

认准目标，一步一个脚印地努力实现目标。不轻言放弃，目标会把你带到成功的身边！

以善以孝的心得体会500字篇6

都说：没有到过大鹏的人就不算真正到过深圳，大鹏有深圳历史文化的根，那里有6000年前深圳最早的古人类生活遗址--咸头岭遗址，有根植于岭南最古老的传统文化，有深圳最古老厚重的军事古城--大鹏所城。大鹏所城平面呈近梯形布局，全城分东、西、南、北四个城门，所城气势雄伟的古城门巍然屹立，城门内的一千多所民居古色古香，古街道，大条麻石板路面和青砖路面，承载古代战车铁炮的沉重。所城，那些青砖灰瓦，那些窄街小巷，所城的各大型民居内都装修华丽、雕梁画栋，那雕刻精美的檐廊屏风，那印痕斑驳的石阶，则在无声地讲述着鲜活的往昔。那里的民居都具明清府第风格以及客家、广府人家民俗文化的遗韵。

据史料记载，古城中十余座清代将军府第庄严、威武、雄壮，其中以抗英名将赖恩爵是深圳近代史上官阶层的风云人物，他的“振威将军第”保存得最为完整。大鹏古城是我国东部沿海现存最完整的明代军事所城之一，是我市惟一的国家级重点文物保护单位。1988年，深圳市政府将大鹏所城及其东门、南门、赖恩爵将军府等十余处公布为市重点文物保护单位;1989年，广东省人民政府将大鹏所城公布为"省级文物保护单位";1995年，为"深圳市爱国主义基地";1996年，成立"大鹏古城博物馆"，对大鹏所城进行科学有效的保护和管理。这对研究中国古代建筑史、城镇规划建设史、明清民俗文化及筑发展史等均具有重要的价值。

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