公司经过三年多的打拼开拓，已经在厦门的--市场牢牢地站稳了脚跟。但对手今年通过捆绑式的营销模式，采取一切手段对我们进行疯狂的反扑。面对如此恶劣的市场环境，我们每前进一步都很难。但我们并没有失去信心，而是将压力转化为动力，在总部的关怀和指导下，在公司领导班子的带领下，在全体员工的齐心协力下，按照年初确立的“以人为本，打造队伍、完善治理、和谐发展”的工作方针，公司积极采取有效措施，对内加强治理，为发展打好基础，对外大力加强市场营销，以发展促巩固。上半年，公司针对市场形势和公司的实际情况，及时出台相关的制度，调整营销策略，为公司今年工作目标和经营指标的完成奠定了基础。

(一)生产经营情况。

今年1-6月份完成集装箱理货业务万标箱，比去年同期增长;件杂货完成万吨，比去年同期增长;装拆箱理货完成万标箱，比去年同期增长。

今年上半年财务收入共计万元，比去年同期增长。利润元，成本利润率。

现有员工队伍100人，员工平均工资达3500元/月。

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(二)主要完成的工作。

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1、以人为本、搭建平台、构建和谐企业。“以人为本”是企业永恒的经营之道。员工是企业的财富，只有真正的关心员工，充分保障员工的利益，才能让员工努力工作，积极发挥主观能力性，为企业创造财富。今年上半年，公司继续坚持“以人为本”的经营理念，按照年初提出的“以人为本、构建和谐环境，促进公司可持续发展”的工作指导思想，以改善和提高员工的福利待遇，将员工打造成为对公司对社会有用的人作为自己的使命，一方面大力发展经济，提高物质基础，今年员工的福利待遇有了明显增长，员工的工资已由去年的二千多增长到现在的三千多，公司还为员工订做了西服及运动服和运动鞋。一方面加强思想教育，增加精神食粮，充分利用公司的各种平台，努力营造和谐的企业环境。

加强党组织建设，发挥党员干部的模范带头作用。按照公司党委今年的工作计划，公司党委成立了中心学习组，将各部门长、党支部书纳入学习组，每月组织党员干部进行党课学习，由党委成员亲自主讲。通过政治理论学习，党员干部的思想熟悉和治理水平有了明显的提高，在实际工作中他们以身作则，从现在做起、从部门做起、从点滴做起，处处起到表率作用。

充分发挥团组织、工会的作用。团组织和工会是公司党委的得力助手，是公司与员工之间的纽带和桥梁。今年以来，公司团组织和工会在党委的领导下，组织了多项有益员工身心健康的活动。如“新年文艺汇演”、“第一届友谊杯篮球比赛”、“万人献爱心活动”等等。各部门还针对部门员工多数是青年团员的特点，根据部门实际情况，在工作之余，组织许多年青人喜欢的活动，有学雷锋，做好事活动，台球赛，羽毛球赛活动;也有郊游，烧烤活动，极大地丰富了员工的业余文化生活，既煅炼了身体，陶冶了情操。又加强了交流，加深了感情，促进了团结，提高了队伍的凝聚力，营造了一个健康和谐的企业环境。

发挥舆论宣传作用，正面引导员工奋发向上。厦门--从04年开始创办企业内刊《----之声》至今已有三十三期了，为领导与员工、干部与员工、员工与员工搭建了一个很好的沟通桥梁和交流平台。通过内刊传达了公司政策精神、指示要求。员工们通过这一平台，交流工作、学习、生活的经验与感受，对公司经营治理提出意见，参与公司的民主治理，不仅丰富了员工的文化生活，提高了员工的文化修养，还调动了员工参与治理的积极性。今年以来，为了更好地发挥舆论导向作用，公司加大了好人好事的宣传力度，每期都设有好人好事专栏来表扬在工作中乐于奉献，爱岗敬业，有突出表现的员工。今年二月公司对《----之声》进行全面改版，由原先的两版扩充到现在的四版，并结合公司的实际，增加具有导向性的文章，极大地丰富了简报的内容，提高了简报的可视性和可读性，充分发挥其导向作用。另外，各现场操作部门都创办了宣传栏，根据部门的具体情况，创办各种主题的栏目，对部门的好人好事进行宣传和表扬，对工作的非凡情况，注重事项进行宣讲。从而促进了部门的生产治理，又调动了部门员工的工作积极性。

2、加强队伍建设，提升公司竞争力。

队伍建设是企业经营治理的重中之重，公司自成立至今，已经培养出一批志同道合、真抓实干、敢于治理、擅于治理的干部队伍，和一批爱岗敬业、不畏辛劳、任劳任怨、积极向上的员工队伍，正是在这些干部员工的努力拼搏下，公司得到了健康快速的发展。今年上半年，公司继续加强队伍建设，努力提高干部员工的思想水平和综合素质，提升公司的竞争力。

加强干部员工的思想素质教育，引导员工从大局出发，向前看，向远看，树立正确的人生观、价值观和世界观。尤其是提高中层骨干的业务技能和治理能力，使他们成为公司发展的中坚力量。上半年，公司多次组织助理以上骨干进行各种培训。各部门还组织了学习小组，学习业务知识和理货英语。今年6月公司推荐--_、--_二位同志参加总部举办的中层干部培训。通过培训教授和自主学习，干部员工的综合能力和业务水平有了很大的提高，为公司进一步的发展打下了坚实的基础。

继续实行干部员工动态治理，限度地激发干部员工的奋发向上，让干部有危机意识而更加努力地工作，让普通员工有“盼头”而更加努力地去学习，去提高自己的业务技能和综合能力。上半年有二名同志被聘任为部门长，有三名理货员提升了见习助理，对多名员工的工作岗位进行了调动。通过这种能者上，庸者让的竞争机制和干部调动机制，公司呈现比学赶超的局面，很好地满足了各个岗位的需要，促进了公司的发展。

3、完善规章制度，严抓贯彻落实。

规章制度是企业健康发展的保证，几年来公司结合工作实际和市场形势相继出台了一系列的规章制度和政策，确保了公司的健康发展和业务的顺利展开。但随着竞争的加剧，市场对我们提出了更高的要求，尤其在安全质量方面。上半年，公司针对一些内部差错反复出现的问题，修订了《个人贡献奖暂行办法》和《综合治理奖考核办法》将个人和部门的利益与安全质量挂钩，对差错进行严格的控制，内部差错按个计算，一旦出现内部差错即取消评选个人贡献奖资格，干部出现内部差错，扣比率扣除安全质量奖;进一步明确对外差错的界定，即只要错误送达、传达外部单位，不管有没造成影响，都视为对外差错。只要出现一个对外差错即取消部门综合治理奖和个人贡献奖的评选。通过这一系列的措施加强了干部员工的责任感和紧迫感，使工作差错急剧的下降，确保了安全质量，受到客户的好评，为进一步扩展市场创造了条件。

今年以来，公司严抓规章制度的贯彻落实，出台了《干部的职责与权限》等规定，进一步明确了职责，使员工在贯彻落实规章制度上有人抓、有人管，而不是当作废纸一张，同时加大对责任人的考核力度，对不遵守公司规章制度的员工给予严厉处理。5月份，现场部门有位员工无视公司的劳动纪律，无故旷工，公司给予通报开除处理，并要求其承担相应的违约责任。公司还加大了现场操作部的检查力度，出台了《现场部门月度检查内容》，对各部门规章制度的落实情况和安全生产进行检查。通过采取上述措施，公司规章制度的执行力度明显加强，保证了公司的政令畅通，令行禁止，高质量、高效率地完成了公司布置的各项任务，从而提高公司在市场上的整体竞争力。

4、开源节流，创造效益。

根据总公司年初的工作会议精神和要求，厦门分公司积极采取有效措施，做好开源节流工作。一方面全力拓展市场，争取业务，拓宽营收渠道，一方面加强内部成本控制，节省开支，取得了很好的效果。首先，加强人工成本控制。各现场操作分部实行岗位相对固定，人员统筹安排的用人机制，解决了周末作业高峰期人手不足的困难，减少各部门人员的编制。其次，实行部门成本核算。公司各部门的经营、治理、质量和成本纳入部门月度考核，教育员工从自身做起，从点滴做起，提高主人翁精神和节约意识，努力降低成本。其次在治理费上严格控制，尽量压缩机关人员的配置。机关人员多是身兼数职，办公室人事治理员--兼任党办秘书，在财务部会计请假回家生产后又暂时兼任公司会计。在业务招待费上，本着花小钱、办大事、办好事、办实事的原则，采取一切措施，避免不必要的开支。

上半年，我司本着审计出效益、审计防风险、审计强治理、审计促发展的原则，积极配合总部和股东对公司的审计工作。通过上述一系列的有效措施，公司成本支出得到了很好的控制，收入成本率有了明显的降低。

5、大力加强市场营销工作。

今年随着国家相关政策的出台和厦门港的自身情况，厦门港的--市场总量没有增加，反而出现下降的趋势。而港务集团给--定了较高的利润指标，这势必让--加大市场营销力度，采取一切办法，甚至不入流的手段对我们进行反扑。公司及时采取相应的对策，巩固了现有的市场份额。如今，对手很难从我们的手中夺去业务，但我们每争取一块业务也要付出很大的代价，这就是市场的相对“相持”阶段。在这“相持”阶段，谁顶得住压力，先打开突破口，谁就把握了市场的主动权，所以，市场营销工作是公司今年一切工作的重中之重。

今年公司为了加强市场营销工作，在继续发挥营销小组作用的同时，将--_、--_二位同志借调到商务部协助进行市场营销工作，同时依然负责本部门的经营治理，充实了商务部的营销力量。公司还根据各客户的具体要求和各船东的不同特点，为客户提供众多的增值服务，包括为客户做一些力所能及的事，想客户之所想，急客户之所急，受到了客户的肯定与表扬，从而加深了和客户及相关方的关系。

公司针对今年上半年厦门港班轮航线变动不大的特点，及时调整策略，采取行之有效的营销办法，对班轮继续跟踪，保持关系，重点攻关内支线以及一些近洋的航线。今年上半年在巩固原有航线的基础上，通过积极营销，相继争到--地中海线;--的一条内支线和--线;--和--合开的东南亚线;--的一条船。虽然今年因为几家船公司撤线和拆线，导致公司理货箱量的流失，但由于我们争取到了一些业务，从而补足了箱量，巩固了市场份额。在件杂货方面，公司加大营销力度，一有信息，及时跟进，不放过任何的机会，今年公司件杂货的理货份额有明显增长，有几个月还超过了50。在装拆箱理货方面，加大与堆场和货主的联系，扩大合作，上半年，增加了--物流的一块业务，非凡理货的业务量也有所增加。

公司还和相关码头加强合作，上半年公司与--码头签定了合作协议，其船边、闸口、验关台的相关理货业务已全部委托我司操作。这证实了我司的营销工作取得了成功，并且有了码头这一有力的支持者，为公司经后的发展打下了基础。

6、--分公司正式开展--业务。

根据总部的要求，--分公司的经营治理由厦门分公司负责，去年公司对--市场进行了调研，并做好相关开业的预备工作，今年公司加大了营销力度，积极推进--分公司各项工作的进行。今年上半年--分公司已按照既定的计划，顺利开业了，并已经多次进行了理货作业。--_作为--分公司具体负责人，对--分公司的开业经营作了大量的工作。

二、存在的不足。

(一)员工的思想水平和综合素质有待提高。

公司成立三年来，经过公司的引导和教育，员工的思想水平和综合素质比刚进公司时有了很大的提高，但随着竞争的加剧，客户我们的员工提出了更高的要求。

(二)干部的治理水平和业务技能有待加强。

有一批能抓治理，会拓市场的干部队伍是公司保持持续发展的要害，近三年来，公司涌现出一大批年青的干部，他们在实践中边学边干、边干边学，工作能力、治理水平和个人修养都得到了很大的提升，为公司的快速发展做出了不少贡献，但他们究竟还年青，无论是工作经验、业务能力、治理治理水平及对外沟通能力都和公司持续发展的需要还存在一定的差距。

(三)规章制度的落实还不够全面到位。

三年来，公司各项规章制度都已建立，并在实践中逐步地健全和完善，可是有了好的制度，还要去全面的贯彻落实。今年，公司在治理上出现一些漏洞，在安全质量上，没有很好地杜绝差错，就是由于规章制度没有完全落实到位，员工没有严格依照规章制度和操作流程作业。

(四)市场营销手段还要进一步创新。

上半年在市场营销上虽然取得了一些成绩，但没能取得更大的突破。今年市场竞争的残酷性在加剧，只有及时解决市场营销的创新和有效手段问题才能更进一步的扩展业务，把握市场的主动权。

三、--年下半年的工作计划和要求。

经过上半年的努力，我们在经营治理上和市场营销上已经取得了一些成绩，为下半年的工作开好了头，打好了基础，但下半年的市场竞争将更加的激烈，我们只有更加努力地工作，才能保证公司的持续发展，才能完成总公司交给的任务。

(一)提升干部员工的思想水平和综合素质。

提高干部员工的思想水平和综合素质依然是下半年的工作重点之一，下半年公司要继续抓好员工的思想教育工作，提高员工的思想水平，综合素质，使员工能认真贯彻公司的指导精神，心往一处想，劲往一处使，为建设和谐中联，促进公司持续发展而奋斗。

通过各种方式和途径提高干部员工的理论和业务水平，定期举行干部培训，提高干部的治理能力和思想熟悉，有条件的话，组织员工到相关培训机构进行专业及英语培训。

继续做好党建工作，上好党课，提高干部的政治理论水平。对入党积极分子加强考查，把优秀的员工吸纳到党内来，发挥党员作用，引导全体员工奋发向上。

(二)狠抓生产治理，确保安全质量。

安全质量是公司进行市场营销的资本和武器，是公司进行市场营销的基础。在市场相持阶段，只有确保安全质量，才能有条件、有资本、有底气向船东营销，否则只会让客户反感和不信任。

下半年，公司要在狠抓生产治理，确保安全质量上下功夫，要加大现场的巡查力度，对任何不按操作流程作业的作为予以及时处理，要加大考核力度，对安全质量事故，从重从严处罚。

(三)进一步细化治理、创新服务。

下半年公司要进一步细化治理，对岗位职责和工作流程再进一步细化，做到权责分明、任何工作都要有人负责，有人监督，避免漏洞的发生。对现有已不适时宜的规章制度加以修缮，提高规章制度的可操作性和可执行度，果断贯彻落实。对一些还未规范的事项及时出台相关制度和机制进行调整规范。

在业务服务上采用创新服务，提高服务质量及客户满足度，根据客户的需求和特点，为客户量身打造服务计划书，及时准确地为客户提供所需的数据。挖掘增值服务的潜力，让客户感受到没有我们的服务，他们的工作会不方便和不顺利，从而使客房更信赖和依靠我们。在市场营销上采用创新手段，积极收集相关信息，和客户建立互信互利的关系，尽所能地帮助客户解决工作和生活上的难题，用诚意感动客户，用实力吸引客户。进一步理顺和船东、码头、代理及相关单位的关系，加强和各单位的交往，积极参与各单位组织的活动，提高知名度及影响力。

回顾过去的半年，在这市场“相持”阶段，我们面对激烈的市场竞争，没有感到丝毫的畏惧和恐慌，厦门中联人继续高举着理货改革的旗帜，发扬创业时的艰苦奋斗精神，一如俱往地迈着坚定的脚步朝目标前进。相信只要我们紧紧团结起来，众志成城、不畏艰苦，迎难而上，我们一定会取得最后的胜利。

思路及工作计划篇3

2022年是全面贯彻落实州第十二次党代会精神的关键之年。站在新的历史征程上，我们工作思路是：深入学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，全面落实国家、省、州、县决策部署，立足新使命、新要求，把巩固拓展脱贫攻坚成果、防止规模性返贫作为头等大事，把全面推进同乡村振兴有效衔接作为最紧迫任务，把改善农村人居环境和乡村治理作为着力点和突破口，弘扬脱贫攻坚精神，强化作风能力建设，努力推动乡村全面振兴取得新进展、新成效。

一、目标任务

脱贫攻坚成果持续巩固，乡村建设行动全面启动，农村人居环境整治提升，农村改革重点任务深入推进，农村社会保持和谐稳定，乡村面貌显著变化，乡村文明不断提升，农民获得感、幸福感、安全感明显提高。年底考核进入全省先进行列。

二、主要工作

（一）不断强化理论武装。深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，特别是习近平总书记关于巩固拓展脱贫攻坚成果与推进乡村振兴讲话精神，并用它武装头脑、指导实践。切实落实一把手“一岗双责”责任制，扎实开展乡村振兴的理论学习，促使党员干部不断提高工作指导水平和业务实践能力，及时将中央、省、州各级推进乡村振兴战略的政治标向、方针大计和目标任务实施到地，落实到人，执行到位。

（二）抓实意识形态工作。切实担负好党组意识形态主体职责，坚定党组抓好意识形态的主责意识，落实专人专管、专人专抓。定期召开意识形态工作会议，及时学习贯彻省委、州委、县委关于意识形态工作的重要决策和部署，定期分析研判我局意识形态工作。加强网络信息管控，规范党员干部网络行为。把意识形态工作纳入党建工作责任制，纳入单位目标管理，并将班子成员意识形态工作责任制落实情况作为党建工作述职考评的重要内容。

（三）推进机关廉政建设。坚决执行全面从严治党要求，认真落实中央“八项规定”、省委“九项规定”和州委“十严禁”，推进机关清廉建设制度化、常态化。加强党务政务公开，完善风险常态化管理机制，定期开展正风肃纪检查，培育清正廉洁的乡村振兴干部队伍。

（四）加强防贫监测工作。健全完善农户自主申请、部门信息比对、干部走访排查等监测机制，做到早发现、早纳入、早帮扶。对2021年共纳入监测对象728户1770人开展针对性帮扶，达到消除风险的，及时按程序标注风险消除。抓好省防返贫监测与帮扶管理平台管理和国办系统维护管理，做到签收及时、数据精准、逻辑正确。抓好防返贫致贫专项救助保障资金使用管理，筑牢防返贫致贫政策保障防线。继续加强防贫监测档案管理，确保监测对象纳入和风险消除，程序到位、资料完善。

（五）抓好雨露计划补助项目。一是积极加强与省、州乡村振兴局联系。二是加强雨露计划职业教育学历补助项目政策宣传。三是争取领导支持，增强股室力量。四是进一步制定出2022年详细、可操作的工作计划，完成2022年雨露计划职业学历教育补助发放工作。

（六）开展农村致富带头人培训。根据《xx省乡村振兴局xx省财政厅关于开展乡村振兴致富带头人培训工作的实施意见》（x振局联〔2021〕2号）有关要求，按照“抓培训、强素质，重输出、增收入”的思路要求，2022年我县计划培训致富带头人为180名，分别为产业发展型和乡村建设型两大类。根据任务安排与培训基地对接工作计划安排。1至5月摸底和申报；6至11月安排学员培训；12月完成报账。

（七）开展扶贫小额信贷工作。在风险可控和商业可持续的前提下，秉承“5万元以下、3年期以内、免担保免抵押、基准利率放贷、财政贴息、县建风险补偿金”的政策要点，坚持对符合“四有两好一项目”做好贷前调查，坚持“四跟四走”巩固脱贫成果，做好扶贫小额信贷的投放工作，对符合条件的脱贫户、监测户“应贷尽贷”，切实解决他们产业发展的资金困难。加强业务指导，做好组织服务管理，推动完善风险补偿机制，做好贷款贴息和逾期清收，及时收集、整理贷款使用、产业发展、风险隐患等情况。

（八）加强衔接项目资金管理。严格按照国家、省、州《财政专项衔接资金管理办法》和《xxx县统筹整合使用财政涉农资金管理办法》要求执行，全面落实项目建设全程监管，落实项目资金使用公开公示制、项目资金县级财政报帐制、项目检查验收责任追究制和限时办结制等管理制度，编制完善《xxx县统筹整合使用财政涉农资金工作实施方案》，明确统筹范围、统筹路径、统筹方法，为资金整合使用提供充分的制度依据，确保所有项目均按县级规划、项目库和年度计划进行，资金使用范围和投向符合上级规定，所有建设项目优质高效。

（九）强化扶贫资产管护。按照“受益权与管护权相结合”的原则，细化明确扶贫资产管护主体、责任单位和具体责任人，落实扶贫项目资产登记备案、运营管护、收益分配、资产处置和监督管理等措施。按照《扶贫项目资产收益分配实施方案》要求，明确收益分配对象、金额、时间，确保实现二次分红，资金不闲置。核查已签订利益联结合同兑现情况，确保群众受益。

（十）加强项目库建设。2022年项目库工作计划于2021年11月19日已按照村申报—乡审核—县审定，相关程序，初步建立了731个，涉及资金9。84亿元的项目库，2022年计划根据县、乡、村确需建设的项目，如有不在项目库的，按照相应程序进行调整，确保统筹整合资金、衔接资金所实施的项目都来源于项目库

（十一）抓好农村改厕工作。严格按照《xx省农村厕所建设技术导则》要求，分类有序推进农村厕所革命，落实“首厕过关制”，确保农村改厕“改一个、成一个、用一个”。将农村改厕纳入重要日程，主要领导亲自过问，主管领导亲自抓，建立健全工作机构和队伍，制定方案，层层落实责任制。2022年农村户厕申报数6000户，农村公厕申报数60座，整村推进村申报数6个。

（十二）推进美丽乡村建设。统筹和整合专项资金，优先安排资金用于美丽乡村建设。美丽乡村建设以自然寨为单位压茬推进。对农户居住相对集中、资源特色相对突出、群众基础相对较好且需求相对迫切的村庄，可优先启动实施。其他村庄条件成熟后，再分步实施、压茬推进。对确定的美丽乡村建设对象，要系统谋划、一体推进基础设施、环境整治、生产发展、文化传承、基层治理等工作，体现宜居宜业宜游的综合成效。

（十三）推进重点帮扶和示范创建。抓好全县41个乡村振兴重点帮扶村“六个一”和17个示范村“五个好”工作。加大资金投入力度，支持41个乡村振兴重点帮扶村和17个示范村完善基础设施和公共服务，发展致富产业，开展美丽乡村建设。积极引导村集体盘活资产资源，创办经济实体，多途径，增加村集体经济收入，41个重点村集体经济年收入达5万元以上，17示范村集体经济年收入达10万元以上。

（十四）促进脱贫人口稳定就业。巩固拓展劳务协作，加大有组织劳务输出力度，确保全县脱贫人口务工人数不低于2021年。摸清核准脱贫人口务工基本信息，确保准确无误。加大保洁员队伍建设与管理，强化绩效考核，做到人岗匹配。

（十五）做好中石化定点帮扶工作。积极与中石化总部协调对接，预估投入帮扶资金1300万元，一是继续加大教育帮扶，投入帮扶资金500万元，实施重点帮扶学校廖家桥中学提质改造二期工程；二是完成美丽乡村-竹山民宿项目2000万投入目标，继续预估投入帮扶资金300万元。三是预估投入帮扶资金500万元，对xxx县猕猴桃产业进行培管支持，引领xxx县猕猴桃产业向高质量发展。

（十六）抓好驻村帮扶工作。抓好腊尔山镇苏马河村、科茸村、追高来村等三个帮扶村工作。每月至少开展一次入户走访帮扶，对帮扶情况进行月统计月通报。加强驻村工作队管理，配齐配强村支两委班子队伍，发挥党员干部带头示范作用。根据监测对象风险类别、发展需求等开展针对性帮扶，分层分类做好常态化帮扶工作。

（十七）继续做好信访处置和宣传工作。一是对已办信访件进行抽查复核工作。二是督促乡村两级进一步贯彻落实乡村排查制度，将矛盾隐患化解在基层。三是建议相关部门、股室加大对乡村振兴、巩固脱贫政策的宣传力度。

（十八）严格落实巡察问题整改。深入开展2021年巡察发现问题整改落实，重点围绕理论学习不深入、工作机制不健全、管理责任不到位、政策落实打折扣、财经纪律不严、党费收缴不规范、学习强国参与率低等问题，建立整改清单，制定整改措施，明确整改责任，做到举一反三，常抓不懈。

三、保障措施

（十九）落实乡村振兴工作机制。切实履行县乡村振兴局（办）牵头抓总的职责，积极统筹协调“六大行动”牵头单位、行业部门和乡镇开展巩固脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接各工作，形成全县“一盘棋”的组织指挥体系。

（二十）做好州检、省检和国家后评估工作。积极与州直、省直部门沟通衔接，认真应对州检和省检。乡镇加强排查、调度，对标对表，迅速补齐工作短板。严格落实“一周一调度、一月一检查”机制，及时发现解决突出问题。认真研究国家后评估政策，明确后评估的内容、主体、方式等，做好国家后评估的准备及配合工作。

（二十一）加强督导考核。把乡村振兴工作纳入全县五个文明绩效考核，建立乡村振兴工作督查制度和通报制度，坚持“四不两直”方式，每月对乡、村、户实行巩固脱贫成果和推进乡村振兴工作督查全覆盖。督查结果纳入年度绩效考核。

思路及工作计划篇4

在江苏省高考方案不断修改之际，学校对高一年级的班级做了一定调整。我们班是一个在原先公办班的基础上，由主要选修理化的同学组成的班级。全班同学都应当有一定的学习基础和能力，但是在行为习惯、学习效率方面还存在不少问题。为全面贯彻落实学校及高中学部工作计划中的精神，结合上学期的实际情况，特制定本学期工作计划。

一、指导思想：以学校和年级的工作计划为指导，在强化规范教育的基础上指导学生科学地学习，使学生学会做人、学会做事、学会学习，在德智体各个方面都能有所进步。

二、主要工作：

1、加强思想品德和行为规范教育，重视常规管理，使学生身心健康、全面发展。

2、进行理想教育和学习方法指导，做好培优补缺工作。教育学生乐学、善学，刻苦攻读、为校争光。

3、完成学校、学部和本年级对班级提出的各项目标要求，进一步优化学风、班风和考风。

三、具体措施：

1、加强制度建设，完善管理体制。严格执行学校各项规章制度、纪律规范，从抓课堂纪律、请假制度入手，强化班风建设。务必使全班同学始终保持良好的精神面貌。

2、建立健全班干部队伍，明确分工，强化责任，通过指导和培训使班干部想干、会干。

3、严格常规管理，促进学生养成良好的行为习惯。针对班级实际，从小事抓起，从细节做起，从实处干起，对学生严格要求，切实解决学生从课前、课上到课间、课后，从言谈举止到生活学习等各个方面的习惯养成问题。

4、加强班风、学风、考风管理。使每个学生都能做到课前主动预习，上课认真听讲、积极思考，课后及时复习巩固，独立完成作业，自习课安静，考试无作弊，形成积极协作、竞争向上的良好氛围。

5、加强班集体建设，实现民主科学管理。进一步做好以下工作：

（1）民主制定《班级公约》并利用班会时间由班长宣讲。

（2）坚持民主治班，实现值日班长制，培养学生自尊、自信、自重、自爱。

（3）精心设计，认真开好《励志感恩》主题班会，让学生能保持优良传统，培养高尚情操；能树立远大理想，增强学习动力。

（4）积极参加学校组织的有关活动（每周的升旗仪式、清明祭扫活动、春游、5周年校庆、各项社会实践活动等）。

（5）规范化教育常抓不懈，使学生初步养成良好习惯，有自我教育、自我管理能力。

6、搭建家校合作平台，组织召开家长会，加强与家长的联系协调和沟通工作，形成合力，共同做好对学生的教育工作。

7、经常与各学科任课老师联系，掌握学生在各学科的课堂纪律、课堂学习和课后作业等方面的情况，与各相关老师共同商量，采取科学有效的方法，使学生能在愉快中学习，在学习中提高。

8、重视指导学生学会学习，养成良好的学习习惯。要求学生必须做到以下几点：

（1）各学科都有课堂笔记和错题集，把平时学习中出现的问题，收集整理，加以订正，并整理典型例题。

（2）每次考试后都要进行考试专题分析总结，找出不足，研究解决办法。

（3）教会学生自主学习、合作学习、探究学习。

四、每月工作中心

（1）二月份：

加强纪律教育，养成良好行为习惯；出好“新学期，新气象”黑板报。

（2）三月份：

进行“励志感恩”教育，组织召开相关主题班会。与任课老师一起做好对学生的学习方法的指导。

（3）四月份：

加强诚信教育，指导学生认真复习，迎接期中考试；召开家长会，与学生一起分析考试的得失，调整学习状态。

（4）五月份：

强化思想品质、行为规范教育；组织参加校庆5周年系列活动。

（5）六月份：

加强法制教育、考纪考风教育；期终复习动员；出好“法制教育专题”黑板报。

（6）七月份：

做好提优补缺、期终复习工作，迎接市调研考试；做好调研考试的分析工作；检查本学期的工作成果。

思路及工作计划篇5

一、扩大销售队伍，加强业务培训

人才的引进和培养是最根本的，人才是企业的排头兵，企业无人侧止。因20xx年有个别市场会做出调整以及业务员的调动分配，目前必须加快人才的引进不断补充新鲜的血液。铁打的营盘流水的兵，所以也要在留住优秀的销售人才上下功夫，稳定销售团队，成熟业务员的流失对公司的发展和财政损失不言而喻。所以希望公司给业务员提供完善的后勤保障和待遇保障，增加业务员归属感，提高销售积极性。

按照公司的长远发展，培养一个优秀稳定的销售团队至关重要。建立定期培训制度，不断地培训销售人员执行销售计划的专业技能。组织室外训练如拓展活动等，增强团队凝聚力、集体荣誉感。不定期的业务经验及主题交流学习，可以及时了解业务员工作中遇到的问题，大家讨论和提出个人意见，总结和分析。这样不但提高了大家的主观能动性，也有效的提高自身销售能力和改掉之前销售中所走的误区。树立销售人"解决问题是职责"的职业操守。形成业务员的培训模式：问题—答案—目标—行动—结果—业绩。有了问题才有答案，有了答案才有目标，有目标才会影响行动，行动决果，结果决定业绩。

二、销售计划的流程管理

销售计划流程管理的核心是"做正确的事"提供真实的和有参考价值得信息，明确每个业务人员的责权利和kpi考核，通过正确有效的策略方法达到原定的销售目标；而计划执行的难点，在于过程管理，其核心是"正确的做事"，是将计划转化为行动和任务的过程，因此计划的制定必须细化，现已细化到了每个业务员的任务指标和市场分配，激励的制度保障等，为了有效激励销售团队，在执行销售计划时化地发挥主观能动性，严格执行绩效考核制度，使销售计划的执行和落实情况同每个执行人的切身利益相关联。并且，要建立定期会议汇报、总结、分析制度，保证计划在执行过程中出现的问题能够及时地得到总结和改进。

为了有效的控制货款风险，提高货款回收率，以风险防控为主线，坚持制度先行。加强客户政策和应收账款的执行，要定期通报客户账款的动向，对货款拖欠超期客户的要加强跟踪，掌握完整的客户信息。对信誉和回款及时的客户应给予适当的奖励或优惠的价格，也可以考虑年底返点等政策，刺激客户的付款信誉。建立完善的客户档案。应收款的回款情况也直接挂钩业务人员的kpi考核。

三、销售计划的量化、表格化管理

今年销售计划已经按照区域、渠道、产品进行量化，将量化后的销售计划落实到季计划、月计划、周计划进行具体执行。然后，建立信息系统及时地收集和反馈信息，时时监督和追踪销售计划的执行情况。业务人员的月、周总结计划管理表格，能使执行信息快速地得到反馈，便于销售管理者及时知道业务人员在做什么？做的怎么样？也便于公司领导及时地指导和修正销售计划的执行。

管理始于计划，终于控制，任何一项工作只要有了计划，就说明公司的经营活动在执行前已经经过了对有价值信息的科学预测、全面分析、系统筹划，以及制订了相应的保障措施，从而确保了公司经营工作结果是可预测、可控制的。面对目前碳布市场产品同质化的激烈竞争，销售业绩的提升和产品的发展，使得任何的销售计划和变动都必须具有前瞻性，效果也必须处于可控的状态下，因此，计划是企业经营活动的基础，不断提高计划的科学性，使工作变得轻松有序更有效。

四、合理划分市场，提升工作效率

20xx年业务员负责市场会有所调动，尽量在路途距离和区域上合理化。业务员采用每月15日出差工作日制度，原则上同进同出。增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，及时进行督促和控制。发现问题及时解决，工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度不足，20xx年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。

五、螺纹筋、双向布市场的开拓

新增加了碳纤维螺纹筋产品，争取也制定出行业规范标准来，让公司产品更具有竞争力和说服力。目前对于双向布的市场还没有专职的人和花力度去进行开拓，在碳纤维制品、体育器材等行业上没有花什么时间和精力去推广。20xx年公司是否考虑增加业务员专项负责此类市场？

六、明确管理层级、流程

高层领导确实具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于：为公司创造效益；在业务过程当中帮公司解决问题；在职能范围内分解、承担责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的。形成严格的"金字塔"管理模式。当组织不断壮大之后，人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。"扁平式"管理也只适合于小组织。

思路及工作计划篇6

一、对销售工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、工作的安排和监督

1、作为一名销售经理岗位职责其一就是制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。